323.好想法（第1章）

    与其说是卖周边，不如说是卖ip。

    与其说是卖ip，不如说是卖人设。

    一些大型的ip，人设比较好的角色，周边都能卖得不错，比如说命运系列的吾王手办，在岛国简直炒上了天。

    一个做工精细，差不多有20厘米的吾王手办，居然能卖到3万日元，折合软妹币要1000多块。

    按照正常的手办鬼鬼，一般有厘米差不多是18规格。

    都是按动漫人物实际的比例缩放的。

    18的比例最常见，也是卖的最多的，一般比例越大价格越高，制作精细程度也受影响。

    一个1比1等身吾王手办，做工精细的正品，预计能买到2万块钱的样子。

    现在型月公司的游戏手办基本上都是包给alter，也叫做a社这家手办厂商进行制作。

    a社是在去年刚成立的手办厂，不过因为制作的工艺比较好，所以很受玩家们的青睐，型月公司找他们进行合作，其实性价比挺高的。

    a社开厂之初以超高的品质而闻名，短短一年的时间，现在已经是公认品质最好的手办厂商之一。

    它跟2001年成立的gsc以及1987成立的f这两家公司一起，被称为岛国的手办御三家。

    也就是说，这三家手办商生产出来的手办质量是公认最高的，其他的都要低一些档次。

    除了手办交给a社制作之外，其他的型月都是由公司自己的美术进行设计，然后包给中国的外包商进行生产。

    这样会节省比较多的成本。

    ade  cha可不是开玩笑的，除了手办之外，中国制造可以说是又便宜速度又快，做工精细质量好。

    现在a社都还打算要在中国成立一家分公司进行手办制作，好降低他们的成本。

    ……

    跟手办商合作，有几种不同的分成方式，第一种就是卖版权金：

    比如说a社要制作型月的命运系列的人物，那么可以支付给型月公司一笔高额的版权金，一次性打包买断，之后a社生产出来的商品自负盈亏，赚多少钱跟型月公司没有关系。

    这种情况的好处在于，不敢销售成绩如何，型月公司肯定是赚的，而且能提前赚到一大笔钱，具体多少得看谈的结果才能确定。

    另外一种就是谈分成，比如说型月可以不收版权金，但是之后制作出来的手办销售收入，需要按照一定的比例分给型月公司。

    当然，还有第三种，就是版权金结合分成的方式，只不过因为你已经收取了一笔版权金了，那么之后的分成比例就会少。

    最后一种，就是型月给a社钱，等于把a社当做一个代工厂，加工出来的手办商品由型月拿来卖，卖的多少都跟a社无关。

    现在型月跟a社合作，签订的是第三种版权金加分成的模式。

    主要是a社自己也知道，型月的命运系列是个大ip，不光是游戏的销量和影响力惊人，同时因为游戏改编的动漫在东岛各大电视台中播出，成为了05年的收视冠军，所以a社认为这个产品做出来的人物手办肯定能获得用户们的喜欢，取得不错的销售成绩。

    于是双方谈了很久，确定下来是由a社向型月支付版权金和分成的方式进行合作。

    事实证明a社是非常有眼光的，光是手办这一块，去年的销售额就达到了将近21亿日元，接近13亿软妹币。

    可想而知，命运和王者荣耀对于岛国宅男们的影响力有多么的大。

    吾王的手办直接卖疯了。

    除了吾王之外，命运系列的其他人物，比如说卫宫、凛、樱和金闪闪……一众角色都取得不俗的成绩，只不过这些手办加起来的销量还比不上吾王一个罢了。

    光是吾王的18正品手办，去年一年的销量就达到了5万份，也就是说仅仅这一个商品就贡献了5000多万软妹币的收入。

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