营销颠覆

    “怎么了？”

    冯锡尧伸伸懒腰，最近红满天酒业是顺风顺水啊，刚推出的“雪芙蓉”高端白酒，在贺敏忠那边的渠道很畅销啊，大国企的团购订单一茬接一茬的，厂子产能已经跟不上了。

    谢满枝咽咽唾沫：“最近顾家的富水香这个老牌白酒，突然在海城火爆了起来。咱们跟林皓文斗得那么凶，我就特地去查了一下，果然，富水香已经被林皓文的海纳酒厂全资收购了。”

    谢满枝有一些愧疚自责的意思，他是红满天酒业的财务经理，按理说，这种情况他第一时间就该知道，绝不会让林皓文暗中动手脚的。

    “富水香被林皓文收购了？你逗我呢？”冯锡尧差点心脏病都犯了。

    “没有，冯总，我确认过了。是真的。因为前段时间，林皓文资金链告急，再加上他在媒体记者面前一顿示弱，全行业都以为他快垮掉了，谁知道他有钱收购富水香？百川酒厂根本就是一个幌子。”

    着了林皓文的道了。

    冯锡尧重重拍了一下案台，瞪眼如牛：“我干，富水香三代经营，顾广源那小子，舍得卖掉？”

    顾家可不会出败家子啊！

    谢满枝急得头顶上冒汗：“是啊，怎么就卖了呢？就算顾广源肯卖，他老子顾为仁，也是硬骨头啊！”

    冯锡尧几年前就跟富水香那边谈判过了，顾为仁当时的态度很坚决，宁为玉碎，不为瓦全。后面就不了了之了。

    冯锡尧先镇定一下，毕竟他手里的团购订单，是谁也夺不走的。

    “富水香现在什么情况？详细说。”

    “富水香动用了媒体资源，砸了很多钱进去，声势搞得很大。他们每周安排一场抢购，1万瓶酒，今天上午一个小时就抢购一空。另外，各大超市、便利店、经销商，全部断货。说是……富水香不卖了，以后只搞抢购。”

    冯锡尧匆忙点了根烟，眉头拧得死死的：“这什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”

    “是啊，我也看不懂啊！我打听过了，下游商家一片怨声载道，都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”

    自古以来，从卖到买，这简单的两个字，却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下，吃饭的人很多，谁也别想吃独食。

    即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购，中间也是要被贺敏忠，以及企业里边的某些人吃一头。

    林皓文这种抢购模式，就是从厂家，直接到消费者。中间环节全部砍断。

    这种饥饿营销的手法，在2000年确实蛮新鲜的。

    当时的信息流通不便捷，经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人，冯锡尧现在也捉摸不透。

    “还是不能大意啊，林皓文跟我玩明修栈道，暗度陈仓这一手了。他奶奶的，他这样搞，月销4万瓶，到底何苦呢？咱们现在加上高、低两款，月销已经逼近30万瓶了。”

    “销量是不高，可……他们的价格涨得很快啊，上周中端白酒99块一瓶，这周已经涨到159块了。听说下周还得涨，不少黄牛已经闻风而动了，准备大肆笼货。”

    冯锡尧听了，突然背后一寒，照这么个涨法，富水香很快就炙手可热了。

    白酒这东西，最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面，红满天的三款白酒都落后了。

    “这么猜也不是办法，冯总，下周六他们还要抢购，我去现场看看。要是这个模式可以，咱们也能尝试着做一做。”

    “你先研究研究，先别跟着做，下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊！”

    “好的……”

    冯锡尧现在陷入矛盾了，不跟，就让林皓文独自壮大了。

    跟的话，这种营销模式，需要关闭所有其它渠道，只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。

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