营销颠覆

    “林总，我……我不太懂……”

    肖英杰的理解是，甭管多高明的营销方案，最终的目的不就是为了大量出货嘛？现在消费者已经求着来买了，为什么不给呢？

    “我要打造一个白酒的全城抢购热潮。我要让所有的人都知道，富水香，只有在周六上午十点钟，在福明超市，才能购买得到。这是唯一渠道。他们想要货，就去排队抢购。其它渠道，一概封锁。”

    多点开花固然绚烂多彩。

    可是如果把所有的火药都集中到一起，那炸出来的，才是生存之路。

    这种模式叫饥饿营销，可以统一渠道管理，利于掌控消费者的动态情况，也不会出现太多的库存积压。每周1万瓶也好，3万瓶也可以，等这个抢购做起来之后，销量就很好调控了。

    把肖英杰的疑虑打消之后，阮紫檀拿着今天的营收数据过来了，这是新鲜出炉的一份。

    高挺的身姿站在林皓文面前，脸上压抑不住的喜悦之色：“林总，我来报告一下收入，今天绵柔型的白酒售出9000瓶，酱香型的白酒售出1000瓶，咱们准备的货，都售空了。营收179万元。这是报表。”

    林皓文拿起来看了两眼，笑着对阮紫檀说道：“阮总，现在相信我的话了吧？”

    “服了，彻底服了。林总的手段真是高明啊，仅仅两周的时间，富水香的品牌就炸裂了。我刚才听肖总说，您准备锁货？”

    “对！”

    阮紫檀顿了一会儿，其中的原因，估计林皓文也是心里有底的。也就不再多问。随即问点其它的事情：“林总，接下来一周的营销推广该怎么运作？新闻媒体那边，要继续烧钱吧？我马上可以联系他们，您有什么地方需要修改吗？”

    林皓文很轻巧地说道：“媒体那边不用再砸钱了。”

    “不用了？为什么？”阮紫檀想不通了，今天效果这么好，不是应该趁热打铁，再做一拨更猛的推广嘛？

    “很简单，这个抢购潮已经成为一个热点新闻，新闻媒体本质上都是追逐热点的，所以咱们不用花钱了，他们自己就会跟踪报道。”

    阮紫檀将信将疑，真的有这么好？

    林皓文端着茶杯去接水：“你真当我是败家子啊，有多少钱都往里砸？该省则省，该花就得花。”

    这简单的几个字，仿佛一下子触动了阮紫檀这个财务经理。林皓文虽然不管财务，可是他对资金的运用，几乎没有浪费的，每一分钱，都花出了效果。

    这不正是财务经理最极致的表现嘛，把钱都花在刀刃上了。

    “林总，我明白了。”

    ……

    晚上黄金时段的新闻，铺天盖地都是富水香的这场抢购，那堪比春运的抢购场面，着实让人眼热。而富水香这个品牌的名字，已经深深烙印在消费者的脑海里了。

    甚至于邻里之间的谈资话头，逐渐演变成一句话：

    “你这周六去富水香吗？”

    意思是，周六去参加抢购嘛？

    冯锡尧那边也有动静了。

    谢满枝火急火燎地来找他，刚到办公室门口，就听见冯锡尧抱着乔莹莹在那里腻歪。

    今天徐雁没过来，而是另一个年轻的美女，乔莹莹坐在冯锡尧的大腿上，冯锡尧满脸的享受。

    “莹莹，怎样，这几天陪着贺总，开不开心？”

    “哎哟，别提了，贺总太色了，我再也不去陪他了。”乔莹莹小嘴嘟嘟的，假意拒绝，可却半点没有徐雁的那种刚烈。

    “小宝贝辛苦了，明天带你去买包包。”

    “谢谢冯总……”乔莹莹在冯锡尧脸上亲了一口。

    谢满枝敲门。

    “进来！”

    乔莹莹把超短裙放下去，从冯锡尧腿上站起来，懂事地走了出去。

    谢满枝关上门说道：“冯总，出事儿了。”

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