新起点，新气象

    家乐福有其成熟的运营体系，扎根华夏13年，根基雄厚，远不是远方这边签订几十家合作企业就能替代的。

    光是这一点，双方接下来还有的谈。

    大方向定了下来，接下来才能进行细谈。

    这也是李东之前在媒体面前说，得等到7月份才能公布的原因之一，不单单是为了扩大供应商大会的影响力，也是因为时间的缘故。

    ……

    21号晚。

    和家乐福谈了整整一天的陈浪给李东打来了电话。

    这时候，李东正在吃晚饭。

    一看到来电，李东急忙丢下碗筷，走到旁边接起了电话。

    电话一通，陈浪便疲惫道：“李总，大体上达成一致了。”

    “好！”

    李东喜形于色，虽然知道这时候陈浪很累，可李东还是问道：“大致上和我说一下协议内容，简略一点就行。”

    陈浪也做好了汇报的准备，闻言马上道：“具体协议内容，我让人给总部发了传真过去。

    不过我先大略和您说一下，也好有个准备。

    第一，就是资金的问题。

    这次并购资金，经过几轮谈判，最终确定在114亿。

    按照您的意见，我们和家乐福达成一致，可以分四期以现金模式进行支付。

    第一期的资金，首付比例不低于30%，协议正式签订后的一个月内，必须要到位。

    而接下来的三期，从明年开始，半年为一期，一年半之内全部付清。

    也就是10年7月份之前，所有款项必须结清。”

    李东微微沉吟片刻道：“这个问题不大，你继续说。”

    按照远方这边的意见，最好是在三年内付清余款。

    一般涉及这么大规模的并购，三年时间不算长，也是很常见的事。

    不过家乐福显然不愿意，李东也没强求。

    一年半时间，加上今年，实际上也有两年时间了，出入不大，李东觉得两年之内分期偿还对自己压力还可以。

    “第二，高级管理层的问题。

    我们和家乐福签订的协议是未来半年时间内，远方陆续派人接管，原家乐福高管必须完成交接才能离去。

    这期间的福利待遇，全部由家乐福承担，另外交接不顺利的话，我们有权利要求延期。”

    说到管理层问题，李东想了想道：“这点我不说你也明白，不容易，或者难度很大。

    半年时间，交接家乐福一百多家门店，以及整个后台体系，困难重重。

    我虽然给你定了目标，不过你还是要稳一稳，这当前，不能出现任何差错，要不然耽误整个家乐福体系的资源整合，损失更大。”

    陈浪沉声道：“这点我明白，李总放心。”

    说着陈浪继续道：“第三，关于门店改造关闭问题……”

    家乐福和远方门店有部分重合，加上还有一部分租约到期，是续租还是关停，也是个问题。

    这一点上，远方也谈不上吃亏不吃亏，原本就做好了这种准备。

    家乐福打包出售，就已经考虑过这些问题，评估价值出现大幅度降价，也是和这个有关。

    要不然，114亿想谈下这次合作，几乎不可能。

    想想好又多就知道了，06年的时候，好又多营收只有家乐福一半，并购价却高达10亿美金，换算一下人民币，按照当时的汇率也将近有80亿人民币。

    当然，不排除双方报价虚高。

    这也是业内常态，并购价当然要说的高一点才行，能提升企业价值。

    50亿吹成100亿的也不少见，实打实的报价不是没有，不过很少就是了。

    就算虚高了一点，按照外资的作风，实际报价也不会低于70亿。

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