章二十 亮装上阵，喜逢来客晓奇闻

    可以说，这一次如果能拉到材田企业，那就已经成功了将近一半。

    当然，要比整体实力，三鑫还是要比材田更胜一筹。毕竟三鑫十几亿人的国内市场就不是材田能够相比的。

    这一次材田企业的代表恰恰是他们新上任的总裁，年纪才28岁的高木雄一，是个戴着眼镜，带点书生气质的男子，外表看起来很普通，但是说话非常流畅，虽然我听不懂多少日本话，但是看得出对方思路很清晰，涵养很高。

    除此之外，另外几家公司的老总老董都是有很高修养的人物，当然也不乏点小幽默，但是总体来说，这是一次很高水平的见面。之前的见面，我们基本上都是单独地约见吃饭，一次性和8家企业的高层会面，这还是第一次。

    因为人比较多，一张桌子坐不下，所以这一次会面一共分了三张餐桌。

    而马楚、田德光负责3分之二的公司高层，我身为董事长则是负责材田企业所在的3家企业，因为我们找来的是临时翻译，所以这一次的会见有点小尴尬，有些对话稍微有点僵，但是好在对方也请了翻译，所以总的来说交流还是能进行下去的。

    当然，这一次的会面，主要目的是消除对方对三鑫公司的不信任关系，所以这一次的谈话，谈的都是肺腑之言。

    在饭桌上，我讲起了我当上三鑫董事长的一些故事，告诉了他们我是因为注重质量和诚信才能走到今天这一步，此外，我还跟他们讲起了我们三鑫公司和美国、德国制药企业合作的经历。当然，最重头的是讲了我和Leptin公司怎么在新药领域发动了一次医学革命的事迹。

    我还和对方的代表讲述了关于新药改变我的生活的旧事，说，如果不是因为新药的及时研发，我13的表妹早就死于一场重病了。所以我对于药品的质量看得很重，也很注重新药研发，之前的几任三鑫董事长都是非常注重质量和诚意的，我也是继承了他们的思想才走到今天这一步。

    我的话不乏诚意，而且不是很刻板地一上来就谈什么活化因子之类的药品材料，因此算是让对方都引起了兴趣，所以接下来的一番谈话都算是比较投机。

    尤其是在我用新药把我那本来该死于重病的“妹妹”救活这一点，对方显得很动容，说我很大胆，也说他们相信我的话。

    因为我的态度表叫诚恳，所以这一次的桌上谈话，开展地很不错，一个多的小时里，我和对方都算是有了一些的了解。尤其是对我的人品方面，对方显然还是挺信任的，而且对于三鑫公司的实力和口碑，他们也算是信得过。

    看起来，今晚的会面让他们有了探讨合作的意思，当然，更具体的合作还得等日后的长谈和合同上的具体程序，但是至少在口头上，对方已经算是有了倒向我们的意思。

    一个多小时，花了二十多万举办的酒宴总算是有了些效果。

    酒宴结束的时候，我正式邀请日的几位本客户去参加舞会，说这是我们公司精心策划的节目，请务必要参加。对于舞会，只有三家日本制药企业的代表拒绝了，因为他们都对舞会不怎么感兴趣，而且他们的年纪也大了，不适合参加这样的场合。

    对于这一点，我们也早有准备，公司的总经理意见约好了和他们晚上去戏院看戏剧，这次对日本客户的邀请，不仅仅是舞会，其实也是一次来中国的旅游邀请，住宿的费用还是我们三鑫公司承担的。所以对方才会这么赏脸。

    三家企业没有参加舞会，剩下的包括材田企业在内的代表人都是同意了参加舞会，说是有备而来。

    宴会结束的时候，我逐一和日本企业的代表握了手。

    在和高木雄一握手时，这个家伙却是忽然笑着对我说起了话来，但因为是日文，我一时根本没听明白，直到听了翻译员的翻译，我才知道，原来高木雄一在对我说，他们材田企业在中国的分公司的代理也来参加这次的舞会了，那个代理人员和他是好友。

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