谈判高手

    虽然比尔森知道江辉说的情况属实，但是为了让手中的三洋股份能够卖上一个好价钱，在嘴上他还是不想承认江辉的观点。

    “江，我不知道你为什么会这么悲观，我们的分析团队一直觉得国际经济的大环境是积极向上的，你从原油价格得变化上也能看到这个情况。如果大家对经济很悲观的话，今年的油价怎么会一直上涨？”

    2007年，在世界经济保持5%以上的强劲增长、中东地缘局势恶化、伊朗核问题悬而未决、炼厂事故频发、游资炒作以及美元贬值等因素推动下，国际油价呈现出先抑后扬的走势，全年纽约市场西得克萨斯原油期货年均价格为每桶72.3美元，同比上涨9%。

    2008年，尽管美国次贷危机增加了全球经济增长的不确定性，但全球经济基本面依然良好；地缘风险、投机炒作、天气变化等不确定因素始终存在，国际油价不仅没有回落，反而进一步上涨。

    这给许多的投资者一种错觉，认为经济形势非常的好。

    不知道比尔森是不是这种投资者，亦或他是看清了这种局势故意这么说的，江辉不得而知。

    “石油价格的上涨影响因素太多了，很难简单的归结为经济形势很好。世界经济已经告诉发展了将近十年，有一轮调整也是很正常的。在这个调整周期之中，有人笑有人哭，有的企业倒闭，有的企业被吞并，这都是很正常的现象呢。”江辉开始把话题往收购方面引导。

    只有潮水退后，才知道谁在裸泳。

    只有在金融危机之后，才知道哪些企业是真正的在健康发展。

    历史上，美国借着这次金融危机，从新整顿了国内的金融秩序，为今后几年经济的回暖奠定了基石。

    “江，说实在话，岛国企业一般的外国投资者可是搞不定的，你确定要蹚浑水吗？”

    虽然比尔森很想尽快的将三洋的股份以高价卖给光辉集团，但是上杆子的买卖不是卖，这个道理老美也是懂得，所以他很有技巧的看上去像是站在江辉的立场上考虑问题。

    作为高盛的谈判高手，比尔森很是清楚，谈判成功的关键就是站在对方的立场上考虑问题，或者让对方感觉自己是在提他考虑问题。

    所以比尔森提到了外国投资者在岛国面临的问题，这个问题本身是客观存在的，但是经过比尔森这么一打岔，给人的感觉是高盛专门站在光辉集团的角度去考虑三洋的收购案子，追求的是双赢。

    好在江辉也不再是初出茅庐的菜鸟，什么话可以当真，什么话姑且听听，心中还是很清楚的。

    “比尔森，你是美国人，对于东亚文化天生有一种梳理感，但是作为同是受到儒家文化影响的两个国家，我觉得我们要理解岛国企业的一些走法和方式，会简单很多，我相信这不会是我收购岛国企业的障碍。光辉集团之前成功收购的荻原就是一个成功的案例。”

    “江，你这是第一次来岛国吧？你知道我第一次来岛国的时候碰到了什么情况吗？”

    “没想到比尔森先生还是一个有故事的人呢，我洗耳恭听。”

    “岛国是一个对仪式非常强调的地方，认为通过各种以公司为核心的仪式可以加强企业凝聚力，提高合作精神。所以无论发奖，过年，辞职调工作等等，都要举行个正规严肃的‘礼’。

    大多数公司上班的时候有‘朝礼’，每人都要参加，站在一起，听训，鼓掌，喊口号，是表示工作即将开始，大家振奋精神的仪式，很有点儿像我们中小学校组织的升旗典礼。而到了下班时间，很多公司还有‘夕礼’，员工要静立听老板鼓励和感谢的话或者公司的企业之歌一类东西，最后老板说一句：诸君辛苦了，今后还要继续仰仗。员工们回道：也请您多关照。才解散回家。”

    比尔森开始讲述自己的故事。

    “我第一次来岛国那天，是涉及一家工厂收购的尽职调查。不过我去的时候刚好碰上这家公司在搞‘夕礼’。”

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