没人做广告

    2008年3月12日，由捷豹路虎独家冠名的《天朝好声音》正式开始录播。

    说起《天朝好声音》的冠名费出让，中间还发生过一个插曲。

    所谓冠名，一般指企业为了达到提升企业、产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略，如“本节目由XXX冠名播出”这种耳熟能详的台词。在综艺节目的所有广告收入中，最重要的就是冠名费，冠名费一般能占制作成本四分之三以上的比重。

    在后世，国产综艺节目的冠名费一路飙升，热门综艺的冠名费动辄上亿，吸金能力让人咋舌。

    广告主如此钟爱综艺节目，说到底还是因为有利可图。实际上，不少甘作金主的先行者，在冠名之后的确享受到了综艺带来的红利。

    2005年，蒙牛冠名赞助了芒果台的《超级女声》。

    谁也没想到，这档选秀节目一夜之间火遍了大江南北，让蒙牛成为了第一个真正享有综艺红利的品牌。公开资料显示，冠名《超级女声》后，原本销售疲软的蒙牛酸酸ru ，销售额从2004年的7亿飙升到2005年底的25亿。

    既然综艺冠名是一种广告宣传，首先考虑的自然是节目的收视率。如果节目是首播，收视率难以预测，冠名费往往不是很高。

    当年《爸爸去哪儿》第一季播出前，原定的冠名商并不看好这档节目，最终999感冒灵只花了2800万就成功“捡漏”，成了第一季的冠名商。

    如果是一档成熟的现象级节目，第二季和第三季的冠名费就会飙升到2-3亿以上。

    《爸爸去哪儿1》红遍大江南北后，冠名费飙升到了3.2亿。《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》、《天朝好声音》一炮打响后，第二季冠名费也都超过了2亿。

    当然，巨额的广告费伴随着巨大的风险。对冠名商来说，冠名的综艺节目成为爆款，自然是喜闻乐见的。但更多时候，冠名也可能会“打水漂”。

    为了规避风险，广告主倾向于冠名最热门的综艺节目。然而，现象级节目的品牌效应能维持多久，同样是一个未知数。

    在这种情况下，光辉影视投资拍摄的《天朝好声音》，光辉要求冠名费至少1个亿，自然是没有广告商买单的。

    “江总，目前出价最高的也就是一家本土化妆品品牌，但也是只有3000万，出价第二的甚至只愿意提供1500万，和我们至少1亿的目标差距太远了，我们是不是调整一下目标价格？”

    “江总，现在国内的综艺节目，没有哪一档是超过1个亿的，基本上能够拿到五六千万冠名费就已经是非常顶级的节目了”。

    “江总，我们这样子开价，会被同行笑话的，人家都觉得我们是不是想钱想疯了”。

    ……

    这是在《天朝好声音》冠名广告商招商期间江辉听到的最多的汇报内容了，基本上，不管是节目组内还是外面的广告商，都没有人觉得1亿的冠名费是一个合理的价格，但是江辉一直坚持不肯让步。

    “虽然光辉影视的每一步电影和电视剧都非常火，但是综艺节目和影视节目是不一样的，没有哪家公司会愿意出1个亿的冠名费的”。

    “我们公司一直喝光辉影视合作着，但是1个亿起步的冠名费，实在是超出了我们的承受范围”。

    “一个亿，我怎样才能收回成本，现在国内最火爆的节目并不是综艺节目啊”。

    ……

    这是光辉影视负责广告招商的人员听到的最多的抱怨了。

    一直以来，光辉影视的广告招商部门的日子都是过的比较滋润的，毕竟过去的每一部影视剧都表现非常好，自然不担心植入广告难找。

    但是江辉给《天朝好声音》的冠名广告制定1个亿起步的目标，其他的广告费也同样“贵的惊人”，光辉影视广告招商人员的日子一下就不好过了。

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