要和阿力巴巴斗？

    帝都理工大厦。

    “刘总，这光辉集团实力也太强大了，我看这门口挂的公司牌匾有十几家，全部是鼎鼎有名的公司”。

    “有一天，我们的京西也会是鼎鼎有名的，走，我们直接去光辉投资吧”。

    ……

    “你好，我找管总”，刘强西来到光辉投资的前台说道。

    “是刘总吧？管总已经在会议室等你了，这边请”。

    刘强西最近跑投资，倒是见识了不少人情冷暖，今天见到前台美女管总已经吩咐好今天自己会来的事情，不由得增加了本次融资成功的信心。

    “管总，刘总他们到了”，前台轻轻敲门就去会议室之后对着管卫东说道。

    “刘总你好”，管卫东主动的起身后刘强西握手。

    之后就是简单的一阵寒暄。

    “管总，不知贵司对于我们上次提到的融资条件有什么想法？”，刘强西首先忍不住将话题转移到融资上面，看得出来这段时间找资金的经历对他的打击也是蛮大的。

    “刘总，说实话，对于互联网购物的发展我是比较看好的。但是京西现在每天处理的订单还不到一千条，这个规模也太小了一些吧”。

    “管总，京西的这个订单量看起来是不多，但是已经是国内前五名的存在了”。

    刘强西的这话倒也没有什么错。在2006年，规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍，接着就是京西和当当分公司了。

    “去年网购市场超过三百亿，但是基本上是淘宝和易趣的市场，京西的营业额连人家的零头都不到”。

    看来，不管是普通的买卖，还是大买卖，买方都会先把卖方的东西给贬一轮。

    “管总，你说对了一半。在C2C市场，淘宝和易趣确实很强；但是在B2C领域，我们京西做的是最好的”。

    网络购物主要有两种模式：一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者。

    C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

    在天朝的C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

    就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝C2C领域一匹潜力十足的黑马。

    在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

    B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

    其实B2C是最早出现的网购模式，不过现在C2C已经赶超了。

    “京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他VC也是这个意见吧？”。

    “管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。

    “第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

    “京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

    “不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

本章未完，请点击下一页继续阅读