所谓小技巧

    看到和汽车之家互换的另一些条件，以及中国平安坚持设立的董事会时，他还是举棋不定。

    前者还好，有陆恒的保证在，他这个打工的就不用去考虑太多。

    后者就比较尴尬了，一旦董事会成立，各方派遣代表行使监督投票职责，自己这个当家的CEO，肯定会受到限制。

    这对于任何一个领导者来说，都是很难受的事情。

    不过这种烦恼也只持续了一会儿，薛鸣行就抛之脑后了，这是迟早的事情而已。

    门被推开，可以不经通报直接进来的，想都不用想，肯定是陆恒了。

    看到陆恒，薛鸣行就眉开眼笑的站起来，对陆恒竖起了大拇指。

    “没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”

    陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。

    “没什么厉害不厉害的，预料中的事情而已。”

    薛鸣行挠了挠头，“这些东西我始终搞不透彻，里面弯弯道道太多了。”

    陆恒笑了笑，不以为意，并没有对薛鸣行在这方面的才能欠缺表示不满。

    这是整个世界都很常见的事情，企业的创始者并不一定是全知全能，他们也有不擅长的领域。

    其中，对于市值估算、谈判融资这些，他们大多都不擅长。

    代表例子有很多，陆恒的朋友李响就是其中一个。

    08年，他就把汽车之家百分之五十五的股份卖给了澳洲电信，换来了五亿的资金。

    可是以现在来看，肯定是亏了，五亿连汽车之家四分之一的估值都不到。

    如果放到汽车之家上市后来看，更是亏大了。

    到时候汽车之家估值几百亿，那百分之五十五的股份要价值多少？

    这只是一个例子，放眼世界还有很多，而且微软、苹果、腾讯这些大企业里面，在发展过程中，肯定也有出局的高层或者是合伙创始人，他们早早出局，所面临的损失，绝不是世人所能想象的。

    陆恒让薛鸣行坐下来，想了想，觉得还是给他说一说这里面的门道比较好。

    别人是吃一堑长一智，但薛鸣行是给自己管理公司的，他要是以后吃了亏，那就是自己吃亏，这可不划算。

    “其实针对平安的谈判策略并不复杂，一拖二逼三放，从头到尾就是这么个节奏。”

    薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。

    “我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”

    薛鸣行点头，道理的确是这样的。

    他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。

    这一切，都和陆恒说的“拖”有关。

    “至于二逼，哈哈二逼。”陆恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，换了个舒服的坐姿继续说道：“这个过程你也看到了，通过之前的谈判，我掌握了足够的筹码，可以不断逼迫程欢做出抉择。”

    薛鸣行回想之前会议室那一幕，附和道：“的确如此，以阳光的大范围合作逼迫平安，再以汽车之家的股份交换压制平安，从头到尾都表明，别人给出来的条件比他们要好，他们必须让步。”

    陆恒微笑着点头，“差不多是这样，然后到了最后一步，其实到这一步的时候，结果就很明显了。对方要么同意，要么就谈崩，一切取决于我们。对，取决于我们，不是他们。只要我们给出一个台阶，大部分人都会顺着下来。”

    薛鸣行摩挲着下巴，“似乎挺简单的啊？”

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