谈判、策略

　　杨依璇说，“这样就是把压力都承接到你们身上了，你们上哪找旅游行业的业务啊？对于你们做民宿的来说，太难了吧？”

　　她蹙起的秀眉，以及质疑的声音，代表了她对我这个提议的不看好。

　　她的话音落下之后，会议室里静默了一瞬，大家都在思考我的话，也都在思考杨依璇的话。

　　王岳意味深长地看了看我，说，“你是不是还有什么后续想法？说出来，不然你不会轻易提出这个建议的？”

　　我微微笑了笑，果然王岳是最了解我的人，我说，“有是有，但目前还都是我异想天开的想法，能不能成还不知道，但是为了你和依璇，我觉得也是值得我们一试、一拼的。”

　　“快说！”

　　“快说！”

　　王岳和杨依璇都双眼放光，急不可待了。

　　我想了想，说，“现在马上快到十月一了，你们还记得上次我救得那个老大爷吧？他儿子开工厂的，说好的十月一期间组织工人来旅游的，五百人。

　　我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社，他们说找了一家，还没签合同，正在犹豫，我就跟那个老大爷的儿子说，先别急着签约，我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。

　　他态度特别好，说等我消息，想来也还是念着我救过他父亲的情。”

　　“哎呀，五百人啊，就按一个人头两千块钱算，也有一百万的营业额啊，这要是拉过来了，那我们家的公司至少又能活三、五个月了，不错不错，这个计划很好啊！”杨惯的高兴地说。

　　杨依璇却不是很乐观，“我知道那是一家浙江郊区的工厂，我担心的是，首先这笔业务没那么容易拉过来，其次，工厂不可能完全给工人出钱，那工人工资低，不见得舍得两千块钱来旅游的。”

　　“这个就在于怎么谈，我还是比较看好的，更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。

　　我点了点头，“我也是打算好好利用一次这层关系了，只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格，那么我也就不算太卑鄙，对不对？”

　　王岳立刻说，“那当然了，你给他们优惠，他们还感谢你呢，如果说介绍朋友的旅游公司，他们未必会那么信任，但如果说，这是郑白的旅游公司，那可就不一样了，机会也会更大一些了。”

　　江东西突然插嘴说，“所以，现在重点来了，怎么能把这家旅游公司变成你们几个的？首先杨叔叔会很难说服，其次，就算这五百人的大团接到了，之后旅游公司将如何发展？这些都得想一想，如果五百人团结束了，就没客人了，那你们的压力又会很大了。”

　　江东西的话又让大家陷入了沉思。

　　大概过了十五分钟，都没有人说话，因为没有人有信心，拿到这个旅游公司能经营好。

　　我看到王岳急得搓手，不时地看向我。

　　跟他十几年兄弟，他了解我，我怎么可能不了解他呢？我知道他是什么意思。

　　所以，我想了想，便说，“未来什么样，我们确实没办法拿出一个完美的方案，但是，我们有五百人这个团做保底的话，就能给我们充足的时间让我们想办法，办法都是人想的，所有，我决定，拿下旅游公司。”

　　王岳听完我的话，对我笑了笑，而后松了口气般地说，“我赞同郑白的想法，我一定会拼劲全力来做这件事。”

　　吕浩说，“我随着你们。”

　　杨惯的说，“那你们外人都这么护着我妹了，我也没什么可说的，支持！我这边能支持的资金也好，人脉也好，我都会全盘奉上的。”

　　“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候，我是怎么提醒你们的，之后又发生了什么？你们这样商路走得太不稳妥，我能给你们兜一次，不可能每一次都兜得住。”

　　江东西的话，再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头，原本还有丁点信心的我，被江东西的话砸得渣子都不剩了。

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