对林介的评价

　话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。

　所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。

　要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。

　但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

　而最简单的引导办法，就是提问。

　通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

　不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。

　再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。

　非常简单的举一个例子。

　假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。

　但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。

　所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。

　而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。

　她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。

　作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。

　怎么能让她得逞？

　林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。”

　常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情。

　而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点，但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。

　而且，想来这里推销，还直接找老板，这件事情本身就挺奇怪的。

　恐怕是一个刚刚有所成就，有点膨胀喜欢到处用话术干点什么的萌新。

　引导对话，全程主导的那种感觉，是非常上瘾的，如果不是对客户，而是其他的商人，那就更加有成就感了。

　唉，现在的年轻人啊，就是浮躁。

　卡罗琳身躯一震，顿时明白，自己被彻底看穿了。

　事实上，在这几天的时间当中，作为一个即将和I级面对面的评估专家以及特派员。

　她也确实在事先就推演过了各种情况，也包括她的目的被知道得清清楚楚，只是真的发生了，又发生地这么突然，谁能不惊讶、不畏惧？

　在对方和自己说出的话重合的时候。

　这简直是恐怖到令人毛骨悚然。

　就像自己在这个书店主人的眼中是透明的一样，所有的思想都被翻出来在他手中被随意把玩。

　而且最后一句话的意思，难道是因为他们专门冲他来，打扰到了他，让他产生了不快，于是才这样警告她。

　“……如果有哪里让您感到不快，我真诚地道歉，也十分抱歉打扰到了您。”

　卡罗琳暗暗深吸一口气，稳住自己的心态，然后抬起头继续道：“但是我有一些小问题必须要问，这对您，对我们，都很重要，如果您可以配合回答一下，我们将感激不尽，这对于诺金来说，也意义重大。”

　没关系的，到目前为止，对方都还是处于和平状态。

　应该只是看出了她的目的，所以想要敲打震慑她一下，让她知道分寸，并没有太多的抗拒情绪，所以只需要继续保持尊敬的态度就可以了。

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