得流量者得天下

　“其实顾家医药这个app现在也只是收获了流量，但是如何实现将流量变现这一环节，还是没有做到位的。可以说，现在这个app还属于烧钱推广的阶段。”叶天说道。

　叶天的这些话，听得坐在旁边的顾佳和小洁也是频频点头，因为叶天的话可是说到了她们的心坎中了。

　“本来，顾家医药创立的初衷只是想走线上卖药的路线的。但是我觉得，除了线上卖药，还可以线上看病，走远程诊症的路线。”叶天继续说道。

　其实这个想法是由他参加了中医药大赛后，认识了顾佳之后，两人在办公室内探讨合作计划时候逐渐成型的。当时就有了这个合作的雏型了。经过这段时间的酝酿，这个计划越发成熟了。

　这时候，叶天继续道：“其实远程诊症这一点就特别适合我们中医，因为西医诊症是要做各项身体检验的，等出了结果后，才能确诊，那就做不了远程诊症了，但我们中医就不同了，用望闻问三诊其实都可以诊断出很多小病了，那么，就有了很好的条件来推广远程诊症了，至于实在需要切脉诊症的，可以继续建议病人上门就诊的，这也是离不开线下实体中医院诊症的原因。”

　听见叶天这么说，大家都是点了点头，逐渐开始明白叶天的意思了。

　“可以这样说，在商业上来说，顾家医药app只是提供了软件，而我们就提供硬件。只有两家互相结合，才能合作共赢。我们天山中医院就为顾家医药app的流量变现提供了一个渠道。”叶天说道。

　“远程诊症，真的有那么大的市场吗？就不怕人们的观念一时跟不上，难以接受吗？”有位新来的中医师提出了自己的疑问。

　听见这位中医师如此问，叶天也是点了点头，说道：“这位医师提出来的确是个好问题。在这里，我想问一下大家，很多互联网巨头从刚开始发展的时候，通常会走什么商业模式的？”

　听见叶天这个问题后，大家都是沉思起来，不敢立刻回答，生怕答错了。

　看到了大家一副谨小慎微的表情，叶天也是笑了笑，对大家说道：“大家尽管畅所欲言的，不要害怕说错了，大家各抒己见，这样才会有更多的灵感。”

　这时候，又有一位中医师说道：“其实这个问题不难回答，因为所有互联网巨头通常都会经历一个阶段，就是免费模式。”

　“对了，这位医师可是说对了，我们也同样可以模仿他们的成功经验，一开始就可以走免费的模式来培育市场的。”叶天这时候双眼放光，高声地说道。

　大家也都是点点头，叶天的思路他们也逐渐理解了。

　“那都免费了，哪来的盈利啊？医院运营怎么说都需要盈利支持的嘛。”有医师又提出了异议。

　“呃，这个问题说得不错。所以，我们才需要线下实体医院的支持，有上门诊症的患者，也会收获一部分盈利的，但线上远程问诊我们只是免去问诊的费用，但药总是要钱的，卖药方面的盈利，我们就可以和医药公司分账了。这就是一个盈利点了。”叶天回应道。

　“哦，原来如此。”大家这时候越来越明白叶天的这个计划了。

　“其实，我有这个想法，主要是因为现在的社会上，尤其是广大的农村和偏远山区，群众看病难，看病贵已经成为了一个老大难的问题，就算是一些小病都没有地方看，或者不方便看，那样，人们患的小病就容易积聚成了大病了。”叶天说道。

　“对啊，确实是这样的，医院起码要县城级别以上才有的，到乡镇才有卫生院，再到农村也只有赤脚医生了。”有医师回应起来。

　“所以，我更要推广这个中医问诊的app了，主要就是针对这个下沉的市场的，既可以帮助解决看病难，看病贵的问题，更可以抢占这个广阔的市场，因为这个市场的人口基数很大的，怎么说，也有好几亿人口吧，况且现在的手机如此流行了，除了一些老人和儿童之外，几乎是人手一机了。”叶天又说道。

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