谈快递

　看到那小伙喜欢抽烟，叶凡干脆就把剩下的半包烟递给了他：“我是做网店的，想找老板谈谈寄快递。”

　“行，拿了你的烟，我也不让你吃亏，我带你去找他。”

　那小伙接过了那包烟，笑嘻嘻的道：“我叫袁华强，以后寄件你找我也行的，看在烟的份上，肯定给你最优惠的价格。”

　叶凡跟着袁华强，边走边聊：“好呀，你一天能收多少件啊？”

　袁华强有点小得意的说：“七八十件吧，这里平常收件最多的就是我了。”

　叶凡点点头：“那你平常一天派件多少？”

　袁华强说：“派件会多两倍，你们学生收件的多，寄件的少。”

　叶凡点点头，他在思考计算，那这个网点一天的收件派件量，也就是几百件。

　叶凡也在观察环境，看到门口外面堆放的包裹，都是随意的闲散放置，大厅里面的包裹，也只是简单的整理。

　进入办公室里面，才稍微整齐一些，不过也有快递单凌乱散落，有个中年男人正在办公室里面核对整理快递单。

　看着这环境，叶凡悄无声息的皱了一下眉头，但是也理解，因为这时候的快递门店管理是比较混乱，对面的仲通门口，也是一堆堆凌乱的快递。

　看到弟弟带人进来，袁华福说：“华强，有什么事？”

　叶凡接过了话：“老板好，我叫叶凡，是我想寄快递。”

　袁华福摆摆手：“寄快递到外面填写单就行了。”

　叶凡解释说：“我是做网店的，每天都要寄快递，想跟老板谈谈长期合作。”

　现在做网店的学生也不少，但都做不大，看到叶凡那么年轻，袁华福也不是很在意的说：“你一天有多少单？”

　“上百单吧。”

　看到袁华福不在意，叶凡干脆就先吹了个牛逼。

　“额，你的店铺是哪个？”

　这年头的人，谈生意都喜欢吹牛逼开口，袁华福也都习惯了，但他也不傻，干脆不见兔子不撒鹰。

　看到袁华福不好忽悠，叶凡想了想，干脆就摊开了说：“老板，咱就摊开了说吧，我现在是还没有100单一天，你就先给我个一天10单，50单，100单的报价吧。”

　袁华福意外的抬起了头，他突然觉得这种谈价方式，其实也挺好，老板仔细打量了一番叶凡，虽然年轻，但是却很从容淡定，让人莫名觉得他也许就能成事。

　袁华福想了一下，说：“一天不够十单，省内7元，省外9元，超过十单打九折，50单打八折，如果一天超过100单，我给你按照6.5元通票算。”

　这个价格，相对于十年后的运费，当然是天价，十年后义乌的电商快递，只要量大，一两块一单都可以的。

　但在08年，国内快递量少，单件成本高，这个价格也算中规中矩了。

　叶凡也了解行情，虽然到达了心理价位，他还是说：“老板，你这个价格，可没有对面仲通的便宜。”

　袁华福摇摇头：“做快递是个苦力活，没多大利润的，仲通那小子比较滑头，如果他给你更低价格，你要小心一点。”

　对于袁华福打击竞争对手的话，叶凡不予置评，而是问：“那老板，快递费可以月结吗？”

　老板摇摇头： “只有长期合作的公司客户，我们才可以月结的，新客户我们都是先从日结开始的 。”

　叶凡直接把学生证拿了出来：“老板放心，我是金融学院里面的学生，肯定跑不掉，能不能帮忙月结，结个善缘。”

　以后有量了，价格自然还能谈，叶凡暂时不打算谈价格了，但掏宝网的账期超过10天，他更担心自己缺周转资金，所以就想拿下月结。

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