打造梦想之屋

　“北京很多楼盘，都喜欢分成四期开发，从一期开始到第四期竣工，差不多能持续个七八年，为什么？就是为了坐等房价上涨！政府对地块有要求，在拍下后必须在一年内开工建设，否则政府有权收回土地。许多开发商就采取了分批开发的策略，要的就是规避政策的同时，再延长开发时间。”

　康小路难得地赞同谢远兮：“北京的房子质量和户型都一般……同意！我和向上买的房子，120多平方米才是南北通透。有些户型，109平方米，居然是中间户！”

　“还有，我最受不了一梯四户的设计，这么高的楼，这么多住户，却只有一部电梯，早晚高峰时，光等电梯就得急死。”

　谢远兮连连点头：“刚需楼盘解决的是从无到有的问题，所以很多消费者在没有选择之下，只能接受低质量的楼盘。如果大道之行还和其他开发商一样，也开发同样的楼盘，固然也能卖出去，但社会效益和经济效益就体现不出来了，也不符合大道之行的公司理念。”

　“大道之行也，天下为公！要以全天下消费者的所需所求为追求，开发出来满足更高品质居住要求的刚需楼盘，才能打造出来大道之行与众不同的品牌风格！”

　康小路被点燃了激情，举起了酒杯：“敬谢姐！受教了！”

　谢远兮和康小路碰了碰杯，一饮而尽：“敬我什么？我才只提供了一个思路，还没有提供具体实施的方法，你现在谢我，早了点。”

　夏向上问到了点子上：“远兮的意思是，还能提供可以直接落地的方法？太好了，我拿小本本记下来。”

　“不用记，很简单。”谢远兮不以为意地挥了挥手，“第一，刚需盘的基本立足点不变。定位为刚需盘，就明确了最广大的受众群体。第二，主力户型就两种，一梯两户，一户75平方，两居室。另一户95平方，三居室。全是南北通透的户型，既保证了实用性，又美观大方，并且还有高档楼盘才有的两户格局。”

　夏向上顿时觉得眼前一亮！

　一直以来，如何定位大道之行的第一个楼盘，让他颇是费了一些脑筋。从一开始他就知道以大道之行的实力，做不到上来就开发高端楼盘。但如果和其他开发商一样，只追求利润而忽略品质的话，就算能赚上一笔，也只是一桩生意而已。

　夏向上从来不觉得开发楼盘卖房子，只是生意！让百姓居者有其屋，也是理想。古往今来，中国人对房屋的追求达到了痴迷的地步，就连孟子也说，民之为道也，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心……拥有一套属于自己的房子，哪怕是掏空一对年轻人加上各自双方父母一起的六个钱包，再外加30年的贷款，也甘之若饴。

　建造房屋，永远不是只是一套商品房，而是承载了一代人的梦想与全部人生，不能只简单地追求利润与回报，要寻找一种可以达到各方需求平衡的一个点。

　对消费者来说，花最少的钱买到最好的质量与称心如意的户型，是梦想。对开发商来说，花最少的钱收获最大的利润与最快的回款，是追求。现在，夏向上为大道之行的造房理念又多加了一条——打造梦想之屋。

　如果用同样的钱买下一套相同面积的房子，却是一梯两户的格局且是南北通透的户型，必然会大受欢迎。以夏向上对目前北京刚需楼盘的了解，只此两点，就足以让大道之行的楼盘立于不败之地了。

　如果让夏向上知道在七八年后，北京各大开发商才跟上谢远兮的思路，纷纷开发小而美的一梯两户的南北通透的刚需户型后，他对谢远兮的敬佩更是会如同滔滔江水绵绵不绝。

　“谢谢远兮，神来之笔，我收下了。”夏向上举杯敬谢远兮。

　谢远兮举起酒杯，却说：“要谢，就谢肖叔。主意是肖叔帮你想的，他不愿意露面，就借我的口说出来。我太了解他了，他是对自己没信心了。怕万一说错了，落了埋怨，会让他很没面子。但如果成功了，到时你别忘了好好恭维他几句。”

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