团队作战不是加法，是乘法

　是的，唐闻情也受邀参加了会议，在预算阶段，她帮了不少忙。夏向上承诺如果大道之行拿到了工程，会将部分工程转承包给她的公司。

　夏向上先说了当下的形势：“办公楼项目，目前共有四家公司进入了最后的阶段，我们是其中实力最弱的一家。但根据前期的沟通，我们在甲方的得分不算最低，排名第三。”

　孙宜轻笑一声：“一共四家，排名第三，其实就是倒数第二了？”

　夏向上点头：“不可否认，我们面临的形势很严峻，如果现在打分的话，我们没有一丝胜算。好在开标时间还有一个多月，因此，我们还有时间提升自己。”

　“我根据得分排名把四家公司分别命名为a、b、c、d，我们是c公司。a公司是央企，实力雄厚，品牌响亮，是最有竞争力的一家。b公司是老牌民企，业内有相当的名气和实力。d公司和我们一样，是一家新成立不久的公司，具体是什么来历，还不太清楚。但经过了几轮淘汰之后，成功地进入了四强，说明也很有背景。”

　“现在我们面临的形势依然不太明朗，第一，如何战胜a公司和b公司，是当务之急。对a公司，我有信心，他们虽然目前得分最高，但办公楼项目对他们来说，体量太小，他们的重视程度不够，只派出了两个普通员工来对接项目。标书和预算做得都不够上心，明显是在应付差事，相信在最后的打分阶段，会被淘汰出局。”

　“最难对付的是b公司。b公司实力相当雄厚，8个亿的办公楼项目对他们来说，不算大项目，但b公司近年来改变了策略，不再只承接10亿以上的工程，对于中小体量的项目，也竭力争取。因为b公司成立了不少分公司，拿到中小体量的项目后，可以分给分公司来做。”

　“b公司对办公楼项目是志在必得，派出了庞大的团队。他们虽然在现阶段打分不是最高，但据我了解，他们在甲方眼中是最佳的承建方。”

　“当然，我们也不能小瞧了d公司，d公司横空出世，半路上杀进了决赛。千万不能掉以轻心，万一阴沟里翻了船，最后被d公司中标，对我们的打击是巨大的。”

　夏向上没有夸大，如果输给了a或b还好说，一个是大央企，一个是老牌民营，大道之行确实和他们无法匹敌。但输给了同样刚成立不久的一家新公司，就会让公司的士气遭受重创。

　李继业有些不以为然：“向上，我觉得不要把d公司太当一回事儿了，集中精力盯紧b公司就可以了。我了解a公司的策略，他们对办公楼的兴趣不大，属于有枣没枣打一杆子的心态，在最后的打分环节，他们必然出局。”

　“b公司下足了力气，我们想要在分数上超过他们，标书是一方面，另一方面必须让甲方看到我们的实力和诚意，以及我们可以比任何一家都能够保证质量的决心。”

　“中国在国际上被称为基建狂魔，是靠无数施工单位的拼搏与血汗换来的认可。我向甲方保证，作为大道之行在北京的第一个项目，不图利润，只求名声，每一个环节都能确保顶格的质量。”

　孙宜也附和李继业的观点：“对，对，李哥说得对。目前主要的对手是b公司，d公司多半是甲方为了平衡或是虚晃一枪，才找了一家新成立的小公司来放烟雾弹。当然，也不排除是b公司的陪标公司。不管是哪一种，都不用太当他一回事儿。在绝对的实力面前，任何花招都只能是花招。”

　夏向上对二人的看法不置可否，他看向了易晨：“说说你的想法，易晨。”

　易晨坐在夏向上的对面，她低着头，手中的笔在纸上画来画去，还在计算数据：“根据我的推算结果显示，c公司也就是我们公司的胜算是33%，b公司的胜算是55%，不管我们怎么努力，都没有办法打败b公司……”

　“我们的短板主要是知名度、实力和资源，我们的预算和报价有一定的优势，但设计上得分不高。”

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