卖方市场

　关月为众人介绍：“傅小陈傅经理，整个楼盘的销售都由他负责，哪栋楼还有房子，他最清楚。你们的具体诉求直接和他说，能做到的，他一定会帮忙。”

　“傅哥，夏向上、康小路、齐吴宁都是我最好的朋友，傅哥多帮忙，一定重谢。”

　傅小陈一脸的不情愿：“帮忙肯定是要帮，但领导特意交待要留下来的几套房子不行，卖了我就没法交待了。”

　关月让夏向上几人先选房子，为几人解释说道：“一般好户型都会留到最后卖，开始卖的时候，都会先卖不好的户型和楼层。因为楼盘是开盘时价格低，越往后价格就越高，好的户型不愁卖，留到最后卖个高价，可以实现利润最大化。”

　“所以有时一开盘，会告诉你好多户型卖完了，其实是留在了手里。这样，也好制造紧缺的假象。”

　从商业的角度来说，无可厚非，夏向上想起了一个问题，问道：“买房子的人中，是全款的多，还是贷款的多？”

　“前几年全款的多，后来放开了贷款后，贷款的人就多起来了。现在贷款大概得六成以上，还是有四成左右的人全款。”傅小陈的态度拿捏得很到位，既傲慢又有一丝销售该有的职业操守，“一般全款的人中，炒房的多一些。”

　“你们是全款还是贷款？”

　“贷款。”关月马上接过话，“这几年房价上涨这么快，而且物价也连年上涨，现在贷款200万，几年后200万缩水成了150万的购买力，不就等于抵抗了通货膨胀？”

　夏向上连连点头，到底是炒房一姐，确实会算账。当然，他不是不明白其中的问题，是有时没想那么多。

　很快，夏向上和康小路都各选好了一套房子。夏向上喜欢低楼层，要的是3号楼601室，康小路选中的是6号楼801室，齐吴宁选中的是8号楼802室。

　傅小陈打了一个电话，回来后，一脸为难：“这是小区最好的几套房子里面的三套，领导交待了先不让卖。我特意搬出了关姐，领导说关姐的面子得给，可以特批出来，但不能优惠……”

　关月的脸色就不好看了：“傅哥，说好的优惠，怎么又变卦了呢？”

　其实想想也很理解关月的地位，她是比一般的购房者更受销售重视，开发商也愿意和她建立一种良好的互动关系，但在开发商和销售眼中，她毕竟只是一个消费者，不过是更有实力并且有多次购房能力的重要客户罢了，勉强算是大客户的话，也不是多有分量的大客户。

　而且现在的市场还是卖方市场，房子不愁卖，是优惠价卖给关月，还是正常价卖给别人，对开发商来说并不是一个艰难的选择。夏向上不想让关月太为难，就把她拉到一边，和康小路、齐吴宁一起小声商量了起来。

　夏向上的意思是既然他们几个人看中了这家楼盘，哪怕没有优惠也无所谓，优惠也只是打了个九八折，算下来也没多少钱，犯不着非要关月拉下脸求人。当然，更深一层的意思他没有明说，其实就算关月求人也未必有用，他不想关月难堪。

　齐吴宁没意见，对他来说买房只是一时的兴趣，是想在北京有个住的地方，既不是为了投资，也不是急着用。

　康小路更不在乎是不是能优惠几万块，她只想尽快敲定下来，不想在买房的小事儿上耽误太久。

　关月看出了夏向上对她的体谅，心中很是感动，一脸愧色：“真不好意思，没帮上你们什么忙，是我不好。”

　夏向上连忙摆手：“可别这么说了，一，关姐帮我们选了一个供不应求的好楼盘，以后升值潜力巨大。如果让我们自己选，不知道会选多哪里。也许选的一个没什么升值空间的楼盘，不升就是贬值。二，我们不用跟下面的购房者一样还得排队、摇号，已经是vip待遇了。”

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