一起吃大餐，媳妇见到了不一样的我

　说着话，几人已经到了一个包间内！

　几人相继落座，赵德厚对着服务员说了一句：“先把你们这的招牌菜全都给我上一遍，一会儿你们老板来了，让他到这找我！”

　服务员笑容甜美，应了一句之后，恭恭敬敬的转身离去！

　赵德厚这才疑惑的看着林天明：“林兄弟，你接着说，这做饭店生意，和人情世故又有什么关系？”

　林天明失笑道：“你朋友这家店，开了也有几年时间了，你从来没关注过他的管理方式吗？”

　赵德厚双手一摊：“我又没打算开饭店，关心这个干嘛？”

　林天明伸手捂住了额头！

　既然你不打算开饭店，我好像也没必要再跟你解释这些了吧？”

　不过，他眼角余光看了看在一旁认真聆听的方清云，顿时精神大振！

　媳妇对这个有兴趣？

　那我就好好说说！

　关键时期，绝不放过任何一个表现自己的机会。

　“说说嘛！”赵德厚催促道：“要是有机会的话，我们可以一起开个店啊，我负责投资，你负责管理，绝对红红火火！”

　林天明摇头：“那就是抢你朋友的生意了，不能这么做！”

　飘香大饭店是整个县城的头部饭店，再开一个同等规格的，就是抢飘香的客源！

　很缺德！

　赵德厚顿时满脸羞愧：“是我考虑不周……”

　“不过，不管做什么生意，都离不开人情世故这四个字！”林天明正襟危坐，淡淡的笑道：“据我所知，这饭店刚开的时候，便在门口到处送牙膏洗脸盆之类的小物件！”

　“这就让很多人对飘香有了好感，想出来吃饭的时候，第一时间就会想到给他们送过东西的飘香！”

　“这只是最简单的引流！”

　“接下来，最重要的就是如何留住这些客人，如何把第一次踏进门的生客变成熟客，能做到这两点，便等于成功了一半！”

　赵德厚若有所思！

　“飘香大饭店的做法也很简单粗暴，在保证味道的同时，会给每位客人准备一份贴心的小礼品！”

　“礼品不值什么钱，有时候是一盒火柴，一包香烟，有时候甚至只是一把梳子一个小镜子！”

　“即便如此，也足以让客人对这家店充满好感！”

　方清云瞪大眼睛看着侃侃而谈的林天明！

　还从未见过他这般模样！

　谈笑之间，直指要点，好像一切都瞒不过他那双并不算太大的眼睛！

　这样自信且淡然的男人，竟然……好像有一种十分奇怪的诱惑力！

　林天明依旧满脸严肃，心里却早已笑开了花。

　这就震撼到了？

　我知道的东西还多着呢！

　赵德厚摸了摸脑袋：“那些客人不会在意这些小礼品的吧？毕竟，能来这里吃饭，都不差那点钱！”

　“那两家倒闭的店也这么做过，可却没什么效果啊！”

　“因为他们没做到针对性送礼！”林天明淡淡地说道。

　赵德厚越听越迷糊！

　“什么意思？”

　林天明好似个认真负责的老师般，耐心为赵德厚解释道：“进门的时候，我起码看到了三个无所事事的工作人员！”

　“可他们真的是无所事事吗？”

　“你真觉得他们什么都没做？”他不由得笑出声来：“在我们进门的那一刻，他们可能就已经将我们的衣着打扮，言行举止牢记于心！”

　“吃饭的时候，他们也会偶尔过来看一眼！”

　“了解每个人的性格，才能更清楚客人最需要什么！”

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