谈判的艺术

　“李尘贤侄！”梁弘毅赶紧叫住李尘：“内子是个直脾气，不会说话，你看我面子，不要跟她一般见识。”

　李尘道：“梁阿姨不是不会说话，是说话根本就不过脑子啊。”

　“你说什么？”梁弘毅老婆当即就怒了。

　李尘道：“梁阿姨，你说我骗你儿子，当时在场的人至少有几十人，明珠集团那里也有视频录像，也有公证人，我们都是在为一件未知的事情打赌。这能叫骗么？”

　“你都说了，董明珠是你的救命恩人，不是，是你！你是董明珠的救命恩人，早就知道他肯定会把这个项目交给你！”

　“梁阿姨，我是救过他，但是已经过去很多年了，我哪儿知道他是否还念旧恩？就算是念旧恩，我怎么知道他能做到什么地步，会不会甘心把几十个亿的项目交给我来报恩？还是给我个几百万打发我走人？再说了，如果我真的是骗，你见过骗人的钱，还还回去的么？如果您说我是骗，那这笔钱我肯定不会还了，您说不给我好果子吃，很巧，我这个人天生就不喜欢吃好果子。”

　“你……”

　“住口！”梁弘毅怒喝一声：“蠢货！和你的笨蛋儿子一样蠢的离谱！你给我闭嘴，否则我们现在起身告辞。”

　梁弘毅是个人精，一听李尘的话：

　如果您说我是骗，那这笔钱我肯定不会还了。

　这说明，这件事在李尘那边，是可以谈的。你说他是骗，那人家怎么还？

　那就等于，我骗你，但是你比我凶，我害怕你，然后还你钱。

　没可能的。

　想要回这笔钱，最起码姿态得放低，面子得给人家。人家说的没毛病，去你兜里抢了么？说一句虚假的消息忽悠你了么？都没有，就是打赌。

　跟赌大小一样，买定离手，愿赌服输。

　来要钱本身就是个麻烦事，人家一口咬定就是我打赌赢的，你能把他怎么样？

　这个时候还趾高气扬？现在站在矮檐下的是你！搞不清状况的蠢货！

　梁弘毅笑着道：“贤侄，这笔钱不是你骗的，但是你也得承认，利用这种方式，套走我们一个亿的现金，对两家的交情是有损伤的。而且我们刚刚免除了苏家十个亿欠款的利息，而且推迟十年还款期限。贤侄，十个亿，每年的利息是多少，你和苏家上下的人都算得出来。这种情况下，再靠打赌套我们的现金，是不是不太妥当？”

　李尘道：“是不妥当。”

　梁弘毅没想到李尘这么痛快。

　他越发觉得，李尘是个人物了。

　李尘说话脉络清晰，而且很有担当，敢说敢做，做过的事，张口就认，绝不犹豫。

　“好！贤侄这个脾气我是真的喜欢又敬佩，是个了不起的年轻人，这种度量和胸怀，不是一般人具备的。既然如此，如果我请求你把这一个亿的现金转还给我们，你同意吗？”

　“不同意。”李尘道。

　“我能知道原因吗？”

　“当然。”李尘道：“事情还从这件事的起因说起，我去碰运气投标，想靠昔日人情拿下这个项目。但是令郎在现场对我百般嘲讽，极尽挖苦，这样我才打赌。而且，打赌就是有风险的，我想问问梁叔叔，如果是我李尘输给了晓均兄一个亿的现金，您和婶婶是否愿意把一个亿原封不动地还给我？”

　“当然。”梁弘毅笑了：“以我和苏家的交情，我在当场赢下这笔钱，赚回面子即可，给对方一个教训也无可厚非，但是钱是绝对不会留下不还的。我一直认为，我们生意人，眼光要放得长远，不能只看眼前。一个亿对我们两家来说，都不是能砸到失去原则的天价，我绝对不会因为一个亿，让两家的关系受损。”

　梁弘毅抓住了李尘的一个漏洞，直接就坡下驴，将了李尘一军。

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