黑猫白猫

    “第一，捆绑销售，马上年底了，家家户户必买的是什么？柴米油盐酱醋茶，我们可以搭配米和油来搞捆绑促销，这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地，就交由联众贸易来做，张秋兰张总负责，回头我们再对一下具体的营销策略。”

    张秋兰点头说成。

    张云起继续说道:“第二，有奖销售。彩票这两年来一直火得要命，我看龙景园也可以搞，一个是搞有奖销售，不打折，原价销售，按概率，买一瓶送一瓶之类的；另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方，主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗，罐头也可以送，比油粮毛巾脸盆还便宜得多，咱们再打折便宜点卖给主办方，主办方能大大降低成本，抽不到大奖的老百姓也能落个实惠，还能带回去吃完当茶杯调料罐，我看完全行得通。”

    90年代是中国彩票最火爆的年代，在江川的一些广场上，经常能看到人潮汹涌，大奖成堆，武警保安左右护卫的火爆场面，近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得，前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车，这消息迅速蔓延方圆几里的村庄，顿时就炸开了锅，老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖，就连他那勤俭的老妈也眼馋不过，带着发大财的梦扯着他去了，然后刮了一个面盆回来。

    他说道：“这事情由李厂长负责，回头跟民政局对接一下看看，有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让，政府还是要给予一定政策支持的。”

    李季林点头说成。

    走彩票这条路线他觉得相当可行，尤其是有点后悔以前怎么没想到，反正和民政局都是国家单位，当初这事儿好摆平的很，如果能把罐头当做彩票安慰性质的奖品，那就是一条固定的大销路。

    张云起又说道：“第三，全民营销，龙景园罐头厂238名职工现在不都闲的没事干吗？过年前，给他们补发放一个月工资，但如果想要多挣钱，过个有吃有喝的好年，就全都得给我动起来卖罐头拿提成，包括爹妈叔姨周围的亲朋好友都可以拉来卖罐头，至于怎么卖，去哪里卖，自由发挥，劳动人民的智慧是无穷的，在这里我就一句话，不管黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫，能卖罐头的就是好职工！我们要给高提成，还要搞评比，每周张贴销售红榜贴在龙景园厂大门口，广播宣传，拿出一笔钱出来表彰销售冠亚季军。”

    张云起的这一番话，让众人的销售思路陡然清晰起来，大家都在笔记本上记录，不过装模做样也好，郑重其事也罢，他的想法当然谈不上有什么创造性，但确实有框架，有方向，能激励职工。

    张云起道:“谁是市场科科长？”

    这时坐在会议室靠后门一侧的一个青年兴奋的站了起来，毕竟是第一个被老板点名的，格外积极:“张总，是我，赵腾峰。”

    张云起点头：“从现在开始，你负责的市场科正式解散。”

    赵腾峰整个人都蒙了，他没想到老板第一个点名找他，竟然就是为了告诉他这个噩耗！过了许久，他才不甘心问：“老板，解散市场科的理由是什么？”

    张云起乐了，反问：“几十万箱罐头卖不出去，要这个市场科有何用？”

    赵腾峰面红耳赤：“那怎么安置市场科的那些职工？”

    张云起道：“现在龙景园罐头厂是全员营销，全员跑市场，每个人都需要凭本事吃饭，你市场科更应该首当其冲！在明年开春开工之前，销售排名前三十的职工全部纳入联众，升职加薪，成立专门的罐头事业部负责龙景园的全线产品销售，由张秋兰张总带领。联众是一家专业的贸易公司，我相信他们在销售这一块更加专业，有更多的销售渠道。至于现在市场科的那些职工，明年开春动工时，销售业绩进不了前四十名的，全部给安置费下岗分流！”

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