妥协的运营商们

    华国的三大运营商，属于纯纯躺着赚钱。

    背靠国家的基建设施，同时实质上掌握着垄断市场，华国的三大运营商的日子过的简直不要太舒服。

    以郑理之前本体所在的大马为例，大马一个人口三千万的国家，有超过二十家的电信服务运营商。

    华国十四亿人，只有三家运营商。

    当然电信业集中的好处在于这帮运营商的议价能力特别强，在硬件厂商面前就是大爷。

    《日月风华》

    不管是国内的花为、中兴、新华三，还是国外的爱立信、诺基亚，这帮通信设备厂商在三大运营商面前跟孙子一样。

    华国的运营商们能够拿到的价格绝对低于市场正常价格的。

    不仅是硬件设备便宜，专业的运营人才薪酬待遇和国外比起来也更低。

    国内电信运营商跟国外比起来，成本要低上不少。

    以欧罗巴联盟内最大的电信运营商德意志电信为例，他们在2021年的营业收入是1087.94亿欧元，净利润是42亿欧元左右。

    而华国电信的营收是4，342亿rmb，净利润是259.52亿rmb。

    净利润和营收比，华国电信在6%左右，而德意志电信不到4%。

    这之间的差别，主要来自于华国电信运营商的运营成本更低。

    但是运营成本低的好处，普通人并没有享受到，华国的通信资费从货币购买力的角度，和国外相比并没有便宜。

    在座三大电信运营商的董事长们，第一次有这种感觉，要知道之前这种采购谈判根本轮不到他们亲自出马。

    一般最多是副总级别的人物就搞定了。

    之前的通信设备厂商们谁敢在他们面前这样说话？

    他们也是从副总往干上来的，基本上都是他们说是什么价就是什么价。

    公开招标只不过是走个过场。

    “说白了，我们也是为国家服务，我们需要维持整个电信产业这么多人的就业，同时还要为国家上缴一部分的利润。

    如果我们还要贡献三成的生物通信资费来给科创生物，那我们的整体运转会变得相当困难。”

    这种言论，多少带点道德绑架的意味，同时言论里漏洞多到李渺渺不想吐槽。

    李渺渺在上MBA的时候，专门系统性的学习过逻辑学的课程，学习之后她认为对她的帮助非常大，有助于思考透彻事务的本质。

    对方一说完，李渺渺马上盯着漏洞反驳道：

    “首先，我们这是商业行为，而不是行政命令。

    既然是商业行为，那我不管是和国企还是和民营企业谈判，我的目的只有一个，那就是利润最大化。

    甚至我跟你们在谈的时候，都没有遵循利润最大化的原则。

    我相信我不管是跟花为还是跟鹅厂，或者阿狸，这些互联网巨头们谈，别说三成，我要五成的利润对方都会答应下来。

    我之所以提出三成，已经是做出了一定的让步。

    其次您言论里维持电信产业这么多人的就业，难道生物通信和传统的通信是两件冲突的事情？

    生物通信相当于你们的另外的商业项目，至少短期内，传统通信行业是不会被干掉的。

    你们同样需要员工们来维持传统通信产业的运转。

    而在生物通信的加持下，你们有五到十年的缓冲时间，能够利用起来安排可能被优化的员工。

    再不济，国企下岗裁员的事情并不罕见。”

    对方多少有点道德绑架，大致意思是你一张嘴吃掉这么多的利润，我利润不够养不起手下这么多人。

    “而且我们同样会为国家纳税，科创生物这些年来的纳税额，并不比三大运营商要更少。”

    “如果你们能接受这个条件，我们才有继续往下谈的基础，如果你们不能接受这个条件，那我就准备和其他公司谈了。

本章未完，请点击下一页继续阅读