第39章 第39章

    好在来得不晚，很快两人就找到了一个地方。

    两人把报纸小心地铺到地上，无意间吹起一阵风吹得两人手忙脚乱。

    这就看出俩人没经验了，别人都是从从容容地摆摊，就他俩在地上扑腾了好一会才把东西都摆好，摆个摊而已，摆出一脑门子的汗。

    冯子洋掏出笔记本按在孟承背上写上今天的第一条经验：

    1，报纸不适合当铺垫物，明天换个别的。

    收起笔记本，冯子洋把之前在家里写的价格牌子立在了摊前。

    两人在摊前傻站了二十多分钟，小吃街的人流终于渐渐上来了。

    有路过他们摊位前的人停下了脚步。

    临近开学，学生总是要补充一点文具的。

    冯子洋和孟承这摊上摆的全是各式各样的笔，十分醒目，精准吸引目标客户。

    再加上摊前的牌子上用很漂亮的楷书写着两行字：

    笔芯两元三支

    买笔赠送笔芯

    “两元三支”和“赠送”两个关键字被冯子洋写得又大又醒目，路过的学生和学生家长很多都被吸引地停下了脚步。

    有问价的，有试笔好不好用的，人气一上来，生意就做了起来。

    虽然每一单生意都不大，最多也就挣个一块多甚至是只有几毛，但几单生意做下来，起码今天的本钱回来了，明天的早饭钱也有了。

    最后一个客人拿着三根不同颜色的笔芯满意离开，冯子洋把两块钱揣进兜，两人从地上站起来，捶捶蹲麻的腿，冯子洋翻开自己的笔记本，写下今天的第二条经验：

    2，最好还是弄个桌子摆摊，蹲地上太他妈累了！

    生意零星地做着，时间很快到了七点半，正是大家吃完晚饭出来溜达的时候，小吃街的人流很快达到了最高峰。

    孟承和冯子洋的摊子上也开始隔几分钟就有人驻足。

    两人蹲太久累得不行也不嫌脏了，干脆地坐到了地上，不同的顾客总是问同样的问题，两人说话说得口干舌燥。

    孟承抽空去买水，冯子洋则趁着没人的空档记下今天的第三条和第四条经验：

    3，带个凳子。

    4，带水！

    这波人流持续了近一个小时，孟承和冯子洋饿得头晕眼花，这才想起来晚饭他俩还没吃呢。

    好在现在不忙了，孟承去小街尽头买了四个分量十足的烧饼夹蛋，两人全部吃掉后才感觉自己又重新活了过来。

    这个时间光顾他们小摊的人已经很少了，不过两人还是一直摆到了晚上九点，等小吃街的人流差不多散尽了才收摊回家。

    一到家孟承和冯子洋就迫不及待地把兜里的钱都倒在炕上，数钱！

    今天的销量和成本冯子洋已经在摆摊的时候就记录核算完了，两人数完钱，去掉笔的成本，去掉摊位费和买水买吃食的钱，净赚四十一块七！

    ——好几天的饭钱都出来了！

    两人笑出一口小白牙，把钱收好，勾肩搭背去洗漱。

    第二天，孟承去储蓄社存那五千块钱，冯子洋则留在家里研究自己昨天记的摆摊笔记。

    带水带凳子这些都简单，直接带过去就行，主要是桌子的事有点难办。

    家里的圆形餐桌是没法直接用来摆摊的，他俩得先买个适合摊位大小的方桌才行，还有桌子那么沉，他俩总不可能每天抬着桌子抬那么远然后再抬回来，不现实，所以要想用桌子摆摊就还得再买个三轮车，那么问题来了，钱他俩都存起来了，没那么多现钱。

    不过好在按照昨天的收入，应该用不了多长时间就能把三轮车的钱给挣出来，那这几天先对付着？

    冯子洋有点不甘心，开始屋里屋外地找有没有可以替代的东西。

    下屋的角落里堆着几个纸箱，冯子洋盯着纸箱看了两秒，突然眼前一亮，上前拎起纸箱，然后就被纸箱带起来的灰尘呛得直咳嗽。

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