有成功商人的潜质

    由于周明德经营茶叶方面时间还不长，对于其他的经销商还不熟悉，这么一大批货物压在这里，占用了很多的资金。

    他买的是绿茶，是有季节性的，不能够及时地销售出去，积压下来，就变成了陈茶，价值会大大的打折扣的。

    周明德一时还想不到什么解决的办法，只好向徐大龙汇报，他说自己愿意为造成的损失承担责任。

    郑喜荣作为情报中队的中队长，周明德这里出了事情，他也是有责任的。他认为周明德工作一直都十分出色，出现了这次意外也不是他个人的责任，他向徐大龙表示愿意跟周明德一起承担责任。

    徐大龙对于他们主动承担责任的态度还是表示赞赏的。

    他说道：“你们也不要着急。把那些茶叶拿来我看看。”

    茶叶很快就拿来了，是用牛皮纸包装的，茶叶一共有三个品种。

    徐大龙分别查看了一下，说道：“都是好茶叶呀！”

    周明德惭愧地说道：“茶叶是好茶叶，可是找不到销路，放久了可就变成陈茶了。”

    徐大龙问道：“如果咱们自己销售会怎么样？”

    周明德摇了摇头说道：“这个恐怕很难，没有经销商，如果一个一个去找那些零售商，他们会把价格压得很低。这笔买卖无论如何也是会赔钱的。”

    徐大龙想了想后，说道：“咱们不要经销商，自己卖。”

    周明德认为徐大龙不懂经商，他小心翼翼地说道：“大队长，这个恐怕不行，咱们本身不是搞零售的，没有人知道咱们这里卖茶叶。如果一斤一两的这么销售，这工作量也太大了，恐怕很难办得到。再说了，这价格也不可能卖得上去。”

    徐大龙笑道：“车到山前必有路，船到桥头自然直。只要肯动脑筋，一定会有办法的。茶叶咱们自己销售，保证很快就能够销出去，不仅如此，价格还会比市面上的茶叶的价格高出几倍。”

    周明德认为徐大龙是在说胡话，因为这根本不可能。

    郑喜荣、魏和尚和林雪莹虽然没有经过商，但是他们也觉得这一次徐大龙的话恐怕有些不靠谱。不过，众人不敢质疑徐大龙，于是大眼瞪小眼，谁也不吭声。

    徐大龙看到众人的表情，就知道他们心里在想什么。

    他笑道：“我刚才不是说过了吗？办法总比困难多。按照以往的销售方式，这当然是不行的。咱们可以这样，……”

    随着徐大龙的讲解，众人都觉得眼前一亮，情不自禁地频频点头。

    等到徐大龙说完后，周明德激动地说道：“大队长，您真是太聪明了，这样的办法也想得到，真是太了不起了。我敢肯定这个方法行，而且有了这一次的销售，咱们的茶叶的销路一定能够在太原城乃至整个山西都能打出名堂来。咱们今后经营茶叶就方便得多了。”

    周明德是个办事十分利落的人，他马上就按照徐大龙的指点去张罗了。

    不久以后，太原的几家报纸都刊登出了大幅的广告。

    广告词是这样的：“尊敬的广大用户，我公司接受了欧美等国家大客户的订单，在最着名的三大绿茶产地采摘的茶叶中，优中选优，采用日本先进的制茶工艺、德国先进的包装工艺，生产了一批高品质的茶叶，专供欧美成功人士饮用。为了回馈广大的客户，特地留下了少量的茶叶出口转内销，来感谢广大客户对我公司的支持。”

    广告上还配着图片，图片上是茶叶精美的包装盒，上面分别印着德文、日文和英文。

    图片的下面写着：“西方成功人士专享产品，身份的象征，送礼佳品。”

    广告中还写道：“为了隆重推出本产品，定于周三上午9点，在广元大厦举行新品发布会，欢迎新老客户和广大媒体朋友位临现场，届时会有精品礼物赠送。欢迎惠顾！”

    在这个时代，商家已经开始有了广告意识，但是宣传的手段比较贵乏，产品发布会这种形式对人们来说还比较陌生，因此有新鲜感。再加上听说现场有礼物赠送，于是有很多人来公司索要请柬。

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