谈判开始

    公孙剑本以为被拆穿皇帝的身份，没想到徐佛猜错了。

    这不能怪徐佛，她看出眼前人不一般，但没有敢朝皇帝身上想。谁家的皇帝到处乱跑，哪怕下江南也是众星捧月，怎么可能独自和一位老鸨饮酒？

    公孙剑很高兴，你说我是刘文炳，那我就是。反正都是刘公子，没什么分别。

    “徐妈妈愿意回答我刚才的问题吗？”

    徐佛应道：“贱妾收入颇丰，每年都会不同，但五六十万两总是有的。”

    公孙剑汗颜，他相信徐佛的话，单单一个钱谦益最近奉上几万两，还有好多和他一样的傻帽，人家一年攒几十万不过分。

    可这只是一名江南名妓，一个人带十几个姑娘，每年赚这么多？

    大周朝的税赋昵？

    杜滨改革盐税，也只是计划从一百多万两提升到三四百万，只是六七个徐妈妈的工作量。

    大周朝还真的是藏富于民，民间有的人富得流油，朝廷一直紧巴巴的。

    公孙剑说：“我有个更好的工作，比你现在更有地位，不知意下如何？”

    公孙剑详细描绘了江南纺织厂的前景，以及未来三到五年江南乃至整个大周朝的经济形势，然后问江南名妓徐佛，愿不愿意携手共创一番事业。

    徐佛感叹，亨通钱庄的少东家这么厉害吗？

    公孙剑怕她怀疑，略带无奈的说道：“这是替陛下招揽人才，他觉得你能胜任这份工作。我如果说的算的话，更愿意让你来亨通，负责整个江南区域的业务。”

    徐佛说：“亨通钱庄已经步入正轨，江南纺织厂却刚刚开启。从前景考虑，后者的进步空间更大。”

    江南纺织厂有两个主要的厂区，一个在松江府，一个在苏州，松江府那边主营棉纺织，苏州的生产丝绸、锦锻等高档货，最近计划在江阴开一家毛纺织基地，这样一来几乎能涵盖纺织业的方方面面。

    因为是大规模经营，原料成本能够最大限度的降低，加上一些新技术、新设备的使用，工厂生产的各类货物都具有质量高、价格低的优势。

    这般巨大的优势，加上市场需求的旺盛，哪怕不是徐佛，营销的难度同样不大。

    但徐佛有她的优势，她更懂女人，也更懂男人，她知道怎么变着花样讨人喜欢。在生产环节解决以后，公孙剑寄希望她畅通销售渠道，打造销售网络，并想办法叩开更多的市场大门。

    公孙剑给她分析，江南纺织肯定会取得成功，但是这个成功到达什么样的高度，是他最为关心的。

    分析组成市场的几个要素，从竞争者来说，江南没有成规模的工厂，只有家庭作坊，以及一些小型的家族企业。公孙剑认为那是市场的有益补充，但根本无法构成对江南纺织厂的竞争，因此只需要从产品的花样上做文章，就不会与家庭作坊产生冲突。而且，当低端产品的零售价足够低的时候，大家发现购买布匹比自己织省时省力还省钱，那家庭作坊必然走向消亡，成为一种记忆。

    再看消费者群体，当前布匹售卖的重点肯定是经济上稍显宽裕的人，在江南各城市有大量的消费群体，需要通过品种、样式、颜色的变化打动他们，推出成衣也是一个办法，规模化工业生产会具有非常大的竞争优势。

    而且，公孙剑并不放弃低收入群体，会有结实耐用但不昂贵的布料推出，并可以售卖家丁、奴仆、护院等各类人员的标准制服。

    这是涉及从纺纱、织布到染色、制衣的整个链条，关系到百姓日常生活的民生产业，做好了会服务每一位百姓，也会从每个人身上赚钱。

    徐佛赞同这位“刘公子”的观点，甚至延伸到她擅长的领域，人靠衣装马靠鞍，这是与美丽、与时尚有关的朝阳产业，做好了会成为所有人目光的聚焦点。

    公孙剑与徐佛互相欣赏，不觉间聊了足足一个时辰。

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