开门红

　秀之林的服装，通过绿皮火车，从申城运到了广州。

　开业前两天，李文娟带着职员们，将每家店的衣服摆上货架。

　李文娟对服装的陈列，已经有一套熟悉的经验了。

　在华亭路摆摊的时候，王林就教过她怎么陈列服装，到店铺当总管以后，她更是学会了整个店铺服装造型的陈列和摆设。

　现在只不过把申城那一套搬过来用而已。

　这个年代的服装店，普遍不太讲究陈列，都是把服装往衣架上一挂，或者往墙壁上一挂就完事。

　秀之林独特的陈列艺术，就格外显得鲜明和醒目。

　开业这天，秀之林并没有举办什么轰轰烈烈的宣传活动，也没有进行大规模的广告。

　一个服装品牌的塑造，不是靠一天两天的广告就可以炒作起来的。

　衣服的好坏，只有试穿过后才能知道。

　穿在身上不好看，穿起来不舒服，哪怕你再大牌，消费者也不一定买账。

　游客逛街，都是从街头试穿到街尾，然后再回过头来，买最合适的那件。

　大街上很多小服装店，既不是什么品牌，也不是什么大店铺，但他们的生意一样做得很好，一是因为款式新颖，二是价格公道，三是面料舒适，四是服务热情周到，能被广大消费者所接受。

　王林的四家店铺，都开在繁华热闹的商业大街上，这种地方不缺人流量，也不缺进店里来试穿衣服的人。

　大多数普通人，对服装的品牌，并没有什么了解，也并不讲究，他们只在乎性价比和舒适，还有就是服务员的态度。

　很多时候，顾客明明很喜欢一件衣服，也确定想买下来，但因为服务员的态度问题，他们宁可放弃购买，转而去选择其它服装。

　对普通市民来说，服装的可替代性太强了，没有哪件衣服是非买不可的。

　而那些真正讲究品牌的有钱人，大多数会进高端的商场选购，偶尔逛一下街，也会对款式和面料，做出自己正确的判断，不会因为你是一个知名品牌，就对你刮目相看。

　男人和女人买衣服，又有所不同。….女人对品牌的忠诚度更低。

　男人如果认准一个品牌，反而会成为忠实的顾客。

　秀之林服装，采用路遥先生的题词做为广告，倒是吸引了一大批文艺青年。

　《平凡的世界》第三部还没有公开发行，这部作品也还没有获得矛盾文学奖，知名度还不算太高，但在文艺青年中，那些看过路遥作品的青年人，当他们看到秀之林服装店的题词时，都会有一种十分惊讶的感觉。

　因为品牌都是请明星、模特当代言人，店里挂的也是明星或者模特的广告招牌，很少有人请一个作家题词当广告的。

　文艺青年对秀之林的认可，或许就因为这个题词而确定。

　广州是一个时尚之都，各种服装批发市场林立，这边的消费水平，在国内也是名列前茅的。相对应的，消费者的眼光，也是极为挑剔的。

　秀之林能不能在广州立住脚，在开业之前，王林虽然有信心，但心里并没有底。

　服装店开业的当天，也是卫生巾业务点正式营业的日子。

　王林和邓大宝等人，分别到八个业务点走访了一趟，和各个业务点的人谈了谈话，勉励他们努力工作，开拓进取，从无到有，从弱到强，把卫生巾业务做起来。

　从业务点回到东方宾馆时，已经是下午五点了。

　王林和邓大宝、毛金山等人一起吃了饭，然后回到办公室，讨论下一步工作的部署。

　邓大宝问道：“王总，我们在广州是不是也要打点广告？”

　王林笑道：“这是当然的了，等业务点开展工作以后，我会在当地打广告的。”

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