竞争谈判

　　李佳欣当然无法理解王林的用意。

　　今天竟价之时，李佳欣出价4.6亿。

　　明天议标，王林居然只让她报价3.5亿？

　　这合情吗？

　　这合理吗？

　　王林道：“三家竞价，价格当然被抬高了。其实我估过江南机械厂的价值，我们投入3.5亿，已经是极限，没有必要再多投钱进去。今后如果需要投资，那也是股东按持股比例共同出资。我们现在多花钱，那绝对是冤枉钱。”

　　李佳欣道：“是，道理我都明白，可是我们今天已经报了价，明天议标的时候，只会更高，怎么往低了谈呢？”

　　“就这么谈，今天有三家竞价，主动权和选择权在他们手里。但是明天只有我们一家，主动权就在我们手里了。”

　　“万一他们不同意，放弃我们，去选择和安耀集团合作呢？”

　　“那不可能。你已经胜出，这是发包方自己的选择。规则是他们定的，你一切安照流程走下来的，他们有什么理由剥夺你的资格？”

　　“公子，他们还是有选择权的吧？”

　　“好，退一万步说，他们背信弃义，抛开你，退一步选择和安耀集团合作，那你以为，安耀集团能出多少钱呢？大家都是生意人，谁的钱也不是大风刮来的，安耀集团报价4.5亿，他们就真的能出4.5个亿吗？能省一个亿就能办成的事情，他们为什么不省？”

　　“呀！公子，你说的有道理。安耀集团肯定也会讨价还价。就怕发包方不肯同意呢？”

　　“你想啊，为什么竞价之后，还有一个议标的程序？他们也怕竞价太高，赢了的人最后受不了高价投资，然后选择退出。那这个项目就得黄了。”

　　“公子，这个议标，就是用来商讨最后成交价格的？”

　　“是的，佳欣，所以你只管放心大胆的去讨价还价，不必担心其它。”

　　“好吧，公子。我知道怎么做了。”

　　第二天，李佳欣代表永华公司，受邀参加第三轮的议标。

　　李佳欣遵照王林的吩咐，说出了3.5亿的价格，当场就把所有人都给惊呆了。

　　然而，李佳欣并不理睬对方的震骇，侃侃而谈，把王林教导给她的那番理论说了出来。

　　她从江南机械厂的实际价值开始说起，又谈到竞价时的价格是虚高的，再说到自己企业的困难。

　　发包方的代表说可以理解李佳欣的话，但不能接受这个结果，他们威胁说，如果你不能按照顾第二轮竞价时的资金进行投资，他们会考虑换一个人选。

　　李佳欣并不惧怕，说你们就算换一个人，他们也会讨价还价，不可能给你们这么多的资金。

　　最后，李佳欣语气一转，说我可以投资4.6个亿，但是我的要求也将不同，永华公司的占股比例可以不变，但我们要求更多的权利，并且这4.6亿，也只能分期投入，最长期限可达十年。

　　发包方代表面面相觑，这才知道无商不奸这句话，原来如此有道理！

　　经过几个小时的磋商，最后双方以3.5亿的资金达成交易，但会议内容对外保密。

　　在谈判过程中，发包方曾经离场两次。

　　他们分别联系过安耀集团和王林。

　　安耀集团那边是怎么回复的，王林不得而知。

　　但当他们打电话过来时，王林的回复只有一句话：“让我来接盘？那我最多只能出3个亿！可以的话，我就接手。”

　　可以想象，安耀集团那边真正能出得起的价钱，也不会高于3.5亿。

　　其实，在第一轮竞价结束时，价格就基本上定了下来。

　　3.5亿，已经是当时所有商人能出得起的最高价钱。

　　不然的话，当王林报出3.5亿高价时，其他人为什么没有继续跟进？

　　第二轮竞价时，为了赢，为了胜利，企业会做出头脑发热的举动。

　　但过后就会觉得，当时太过冲动，报价太高，不值得。

　　于是，在议标时肯定会压价，不然就要提出更多苛刻的要求，以弥补自己高投资的回报。

本章未完，请点击下一页继续阅读