浪漫游

　每一包爱晴柔卫生巾，都会赠送两张蚕丝卫生巾。

　这样的营销手段，让爱晴柔卫生巾的售量直接起飞！

　商品的价格都摆在货架上，售价多少，一目了然。

　两片蚕丝卫生巾的价值，远比护舒宝降价的三毛钱高得多！

　蚕丝两个字，在国人的观念里,就是代表真丝，看到蚕丝，就能想到丝绸、高贵、优雅这些词。

　蚕丝卫生巾的推出，是王林经营爱晴柔这个品牌打出的王牌。

　这个系列，不论是出口贸易，还是国内市场，都收获了无数好评,口碑炸裂。

　进入九十年代以后,国内涌现出一大批富人,这些先富起来的人，变着法的享受生活，表现自己的与众不同。

　他们购买昂贵的大哥大和BB机，买洋车，买商品房，对生活的品质要求极高，处处都要显得自己的高贵和特别。

　蚕丝卫生巾的推出，正好满足了这类人群的需求。

　尊贵的品质，高贵的价钱，让富人觉得这是身份的象征。

　还有一部分人，买东西只买贵的，贵的商品，品质当然更好，这个法则在大多数情况下是通用的。

　蚕丝卫生巾也能满足这些人群的消费需求。

　在商业领域,有一个众所周知的定律,商家80%的销售额来自20%的商品，市场上80%的产品可能是20%的企业生产的，厂家80%的利润是由20%的客户创造的,在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。

　“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。

　这个法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。

　蚕丝卫生巾的推出，就是为了抓住这20%的富有的消费者。

　至于护舒宝，因为刚进入我国时的定位偏差，以及他们对我国市场的误判，把价格定到了和爱晴柔一样的水平。

　或许在他们看来，爱晴柔这个品牌的卫生巾售价，就是我国卫生巾的天花板？

　也有一种可能，他们为了更快速的抢占市场，所以推行低价政策。

　尤其是在和王林的谈判失败以后，护舒宝急于求成，想要打败王林和爱秀集团。

　所以他们做出了这样的市场判断和价格定位。

　他们的误判,给了王林时间,让他拿出蚕丝卫生巾来，给予了护舒宝当面一击。

　王林利用恰当的时机，迅速占领了国内卫生巾的高端市场。

　品牌的理念一旦形成，在消费者的印象中就会定型，很难再进行改变。

　价格战是一把双刃剑！

　除价可以抢夺一定的市场份额，但也会造成恶劣的影响。

　消费者买便宜货买习惯了，你一旦涨价，他们就不再买单，而是等你的下一次降价，或者转而买其它产品代替。

　一个品牌经常打折促销，给人的印象也很不好，觉得你平时售价那么贵，完全是在杀猪，会严重的影响品牌形象。

　反观爱晴柔，从面市以来，除非某个特定时间段的促销活动，不然就不会随便降价。

　王林此举，巩固了品牌的含金量。

　外资品牌这一役，输给了王林。

　护舒宝之后默默的将售价调到了原来的价格，暂时也没有再耍幺蛾子。

　王林并没有掉以轻心，外资品牌肯定不会这么轻易服输。

　而且其它的外资品牌，也即将进入我国，爱晴柔要面对的，是所有的外资品牌！

　爱秀集团和外资品牌的第一役，总算告一段落。

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