进军家纺行业

    没有好的设计, 产品就没有灵魂，只能用来体现产品的实用价值, 卖不出产品的附加值, 也就打造不出国际品牌。

    国内纺织厂的设计思路，一般都很僵化。

    因为没有人提供市场方面的有效信息，工厂只是凭感觉做。国产货的产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把握不准。

    有很多染色厂染颜色有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因很简单，因为大部分工厂用的颜料是偏红的。而东洋的纺织产品, 颜料都是偏蓝, 出来的颜色比较纯和亮，什么颜色都很清爽, 偏红的颜色就显得像旧的一样。

    在销售上，工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。

    做出口的企业, 产品要么是客户提供样品要么交易会上采样，做的样品不知道提供给怎样的客户。

    因为国内的工厂都比较闭塞，信息有限，他们不知道要生产怎样的产品。

    实际上，只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道，在百货公司陈列的样品，一般来说，一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书，那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大，那它一定是销量大的产品。

    真正厉害的厂家，只要看到百货公司的热销产品，再回来仿造生产就行了, 最起码可以摸准国外用户的心理。

    王林本身就懂得设计, 他也经历过未来几十年的世界，所以他的产品设计才能符合外国人的审美，才能在广交会上一次又一次的大获成功。

    国内的家纺产业, 要想再进一步发展，就要有整合市场能力的大公司出现！

    或者，有相应的行业协会给以有效的引导。

    就目前看，引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。

    工厂只管生产，把收集市场信息、设计、销售，都分给其它人去做。

    对企业来说，自己一定要做设计，也不是不可以。信息搜集应该没有问题，关键是分析，以及对国内外市场的把握。

    国外比较成熟的销售市场，发达国家如东洋、欧美等国家，他们的专业分工比较细，设计是设计，生产是生产，销售是销售。

    设计出彩的产品，有一点好处，那就是能抓住客户的购买心理。

    一款设计精良的产品，一般客人只要买了你的窗帘，那么，他家里的床上用品、地毯、台布，他基本上就不会再去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。

    东洋人对颜色很敏感，有一点差异都能分辨出，销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。东洋人家里，一般都有两款不同颜色、花样的产品，在不同的季节进行替换。

    我国市场及中东市场消费层次低，不是消费不起而是不知道怎么样消费。消费者对颜色和花样没有概念，就算有概念，市场上的产品有限，也由不得他来选择。

    如果国内的家纺市场，也像东洋一样，每家都有成系列的两至三套替换，那国内的市场总量将要翻一翻，因为产品成系列销售，其销量是非常巨大的。

    国内的家纺企业众多，但淘汰率很高，没有诞生和国际接轨的大品牌。

    传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。

    王林如果要进军这个行业的话，他肯定是要自主设计的。

    因为王林有这方面的信心，他本人也懂得设计。

    相反，就算他肯出钱，国内也找不到高端的设计公司。

    纺织品的设计，是一项很复杂的事件。

    光是一个产品面料的了解和熟悉，就需要大量时间去了解，也需要大量的知识储备。

    纺织品的织物组织，有平纹、斜纹、提花、缎纹、无纺布等，还有织物的种类、织物的密度、织物缩水度、织物的识别，都要精通才行。

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