午夜谈工作

　　“太麻烦的单子，要求多的单子，工期紧的单子，都不能接！要回扣，要请客，要佣金的，一律不接！”

　　“哦。”

　　“以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便接。不打定金或者货值大、定金少的单子，只要有一张大单汇率变动大一点，下家找个理由不付钱、不要货物，那么我们多年的利润可能打水漂。你要明白，我们做的是外贸，汇率随时有可能变动的，有的甚至浮动幅度很大！我们接单时有钱赚，也许我们交单时，已经无利可图！”

　　“姐夫，那要求邮寄样品的，也都是坑吗？”

　　“不一定。提供样品是可以的，但是一定要擦亮双眼，多长个心眼。因为有些外贸客户拿到样品却让别的公司低价来模仿我们的产品。如果是没有付费的样品一定不要寄，除了老客户和相熟的伙伴关系。”

　　王林谆谆教诲，也是想让李文娟变得更加懂事。

　　李文娟这一年多时间里，改变和成长，是王林看得到的。

　　现在的李文娟，不再是刚来王林家时那个懵懂无知的小姑娘了。

　　尤其是这半年来，李文娟担任秀之林服装公司的经理，可以说是尽心尽责，她自身得到了成长的同时，也让王林省心省力。

　　王林教导完李文娟，来到纸尿裤展位。

　　邓大宝现在主要就是守着纸尿裤，因为广交会还有四天就要结束！

　　再不开一个单出来，他这个营销总监都想引咎辞职了！

　　几个外商正在里面转悠，邓大宝和一个翻译，在向对方推介产品。

　　那几个外商听完之后，并没有什么表示就离开了。

　　“王总！”邓大宝走过来，对王林说道，“上次那个维克多，我们是不是再联系一下？好歹先敲定一个单子吧？”

　　王林笑道：“联系不上啊！人家可能已经离开了！”

　　邓大宝郁闷的道：“哪有这样的人，说得好好的，要来下订单，结果却提前走了？我还记得，他当时使劲的握住你的手，这么摇啊摇的！跟好兄弟似的！”

　　王林哈哈笑道：“平常心！平常心！”

　　比起不靠谱的订单来，王林宁可不开单。

　　就在这时，忽然传来一个老外的声音：“哈喽！”

　　王林扭头一看，看到一头北极熊！

　　此人身材高大，足足有两米来高，长得又胖，比两个王林还要宽！

　　特别是那满身的毛！看着跟个野人似的！

　　邓大宝站在那人面前，就跟光头强站在熊大面前一样！

　　“哈喽！维克多先生！”邓大宝却跟见到了财神爷似的欢喜，伸出双手，笑容满面的道，“你好！”

　　王林哈哈大笑，说曹操，曹操就到了。

　　他和邓大宝一起接待维克多。

　　维克多今天是来下单的。

　　王林问他这段时间去哪里了，怎么联系不上？

　　维克多说他因为家里有事，临时回去了一趟，昨天才又回来。

　　外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。

　　用几个字来简单概括的话，就是“约、货、款、运、单”。

　　和国内贸易相比，外贸多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

　　就像上次金老三想骗申纺厂的钱，也是用货权凭证来骗钱。

　　因为有了货权凭证，也等于是有了货在手里，自然可以拿来换钱了。

　　维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是议定价格。

　　贸易双方就报价达成意向后，签定《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容，这标志着出口业务的正式开始。

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