买铺

　乐乐信心十足道。

　徐东顺势敲了一下小女儿的脑门。

　乐乐摸着脑袋委屈道：“爸，你干嘛打我？”

　“爸爸教你的都忘了？开店没你想得那么容易，一定要谨慎再谨慎，像你这样狂妄自大的，注定走不了多远。”

　徐东耐心教育道。

　“我知道了。”

　乐乐不由得吐了吐舌头。

　中介小哥趁机吹捧道：“叔叔一看就是做大生意的人。”

　“哼，还用你说，我爸是可乐……”

　“咳……”徐东立马转移话题，“小吴，你觉得房东卖房的意愿高不高？”

　“应该不低，去年是多事之秋，房东估计早成惊弓之鸟了，有下船的机会，我想他肯定不会错过的。”

　中介小哥如实回答道。

　徐东点点头，他心里也是类似看法，大环境不好，百业凋敝，首当其冲的就是各种实体店。

　过没一会儿，房东终于风尘仆仆地赶了过来。

　来人四十出头，是一位中年大叔。

　一番客套过后，双方开始进入正题。

　徐东开门见山道：“姜老板，小吴应该跟你说了，我想确认一下，你愿意出售这间商铺吗？”

　“当然，我本人都亲自过来了，应该能代表我的诚意吧！”

　“那好，你的出价是多少？”

　“我这间商铺位置好，面积又大……”

　徐东直接打断道：“姜老板，咱们还是打开天窗说亮话吧，商铺的优点我们很清楚，你直接说价格吧？”

　“420万。”

　房东踌躇片刻，试着报出了价格。

　“高了。”徐东摇摇头，“姜老板，我们是诚心买，你这可不是诚心卖啊？”

　“那就380万吧！”

　房东尴尬地笑了笑。

　“市场行情摆在那里，我相信小吴应该很清楚这里的房价。”

　中介小哥帮着劝道：“姜老板，徐先生既然诚心想买，您这边还是说个实在点的价格吧？”

　“大学城的商铺根本不愁出租，380万真心不贵。”

　房东说什么也不愿意再让步了。

　“如果是平时，380万确实不贵，但现在什么大环境，我想姜老板应该一清二楚。这马上又要冬天了，到时候雪灾和洪灾再来上一轮，后果就不用我多说了吧！”

　徐东当即反驳道。

　此话一出，直接击中了房东的软肋，这也是他最为担心的地方。

　“我再降30万，这是最后的底价。”

　中介小哥赶紧附和道：“徐先生，350万已经是市场价了。”

　“350万还是有点高。”

　徐东不动声色道。

　他之所以如此“抠抠索索”，主要还是做给小女儿看的，难得有现身说教的机会，正好给乐乐上一课。

　毕竟这里面有很多谈判技巧。

　“徐先生，既然你始终不满意，那不如也说个价格吧？”

　房东极力压制住心中的不耐烦。

　“270万怎么样？这270万一分不少全部归你，所有过户税费都由我们这边来承担。”

　徐东试探道。

　“这不可能，270万也太低了。”

　房东差点气炸了。

　一下子降价80万，简直是在抢钱。

　“姜老板，这270万对你来说肯定是赚的，现在下车还不晚，总比血本无归来得好，做人要学会审时度势。”

　“你这是什么意思？说我贪心？”

　房东气急败坏道。

　“贪心算不上，只是没看清大势。”

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