次债苗头（4K）

　200美元的门槛连硬件成本都裹不住！

　前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢！

　方卓的思绪转动，足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价：“很厉害，这会是一次双赢，甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”

　整个电信产业链，眼下毋庸置疑的是以运营商为重，单说美国，at＆t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位，这是易科亲身接触到的感受。

　但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功，能吸引到大量用户入网和转网，那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。

　不是电信运营商不再重要，而是手机厂商变得更为重要，更有主导权。

　串起来了，前后的事情串起来了。

　昨晚施密特所确定的at＆t给予苹果压力，最终让乔布斯妥协的做出2g手机，这固然因为at＆t本身强势，也因为他们之间的合作方式至关重要。

　iphone需要运营商的全力支持，at＆t则押注触屏智能机对用户的吸引。

　这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。

　施密特是刚刚接到的合约机价格消息，也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。

　他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。

　只是，施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌，不是苦恼，竟然是一种拔高的全局视角的称赞。

　他稍稍一愣，心里很快就明白这位的意思，倒是欣赏起方总的气魄。

　施密特平稳情绪，继续讲述情况：“at＆t和苹果对新入网的客户收入进行分成，苹果给它低价手机，at＆t再继续补贴，我暂时还不知道苹果给at＆t的价格是多少。”

　at＆t把4g版本卖200美元的话，从苹果的拿货价大概率会比这高。

　因为易科同样在做手机，成本摆在这里，苹果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售价低，比成本价高。

　at＆t不是慈善家，这样高买低卖，肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。

　方卓意识到一件事，严肃的说道：“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”

　话里是“安卓手机”，不是“易科手机”，他在强调这不是易科一家的事情。

　at＆t愿意分成，愿意押注，t-mobile未必愿意，更别提一直接洽不顺的verizon。

　而如果没有运营商愿意这样的跟进，易科全力打造的手机只能选择次一级的零件，削减成本，降低售价，提高价格层面的竞争力。

　——但这样的话，产品力就下来了。

　易科手机不是在与499美元的iphone竞争，而是要和200美元的iphone竞争。

　任凭怎么差异化，价格永远是用户群体最敏感的因素。

　方卓对此有很深的体会，这就好像自己拿庆子给的钱买飞机，如果飞机预算超出庆子给的，那很可能就不会买了。

　先有苹果200美元，再有易科可能300/400美元，心理预期完全不同，这都是一个道理。

　但是，从运营商的角度来看……

　t-mobile：啥？我没听错吧？我能采购你的手机就不错了，你还要我给用户大额补贴？还要从我新入网用户收入里拿分成？把我装进兜里的钱再掏出来？你以为你是诺基亚呢？

　诺基亚也没这样搞啊！

　这同样是施密特如此匆忙打电话的理由，运营商不是任凭拿捏的软柿子。

　他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重：“易科需要拿出更能打动人的手机，这不是空话，就算这样，易科也很难说服t-mobile。”

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