第172章 笼络小品牌2

    沈棠把能讲的都讲的差不多了，整个人口干舌燥，喝了口水才好些。

    柳平也知道他没什么能说的了，就只是说一些“别客气吃菜吃菜”之类的话。

    沈棠的心沉入谷底，感觉合作无望了，毕竟人家也没当个正经事儿，约来吃家常菜，怎么可能会是谈合作。

    沈棠想到这些，提着的心也没那么紧张了，人就放松了下来。

    既然对方只是想吃个饭随便聊聊，那自己也没必要这么拘谨了。

    想通了这些，沈棠变得轻松了很多，就连后续和柳平聊天都非常活跃。

    对方叫他出来吃饭，又没有要合作的意向，看来只是自己使用计谋的事被知道了，给个面子见一面而已。

    于是沈棠便天南海北的聊了起来，家长里短的。虽然柳平和自己并不熟络，但柳平却是个平易近人的人，让人很容易就说出一些心里话。

    沈棠就这么中了柳平的“圈套”，天南海北的胡扯了一堆没用的。

    饭吃完到家，沈棠才反应过来，不过，他觉得既然对方没有合作意向，那不如交个朋友也算好的。

    沈棠已经算是放弃了和中万家的合作，只能把目光投入到其他的店铺中，在这一系列的店铺里，沈棠有两家，不是很有把握。

    一家是荣城有名的老字号面包店，一家是刚成立的西式快餐品牌，但这个品牌比较小，但胜在物美价廉，而且虽然是西式快餐，但是确实华夏人自己做的品牌。

    因此，这家店铺的口味，整体偏向华夏口味，价格又优美，因此一经开店，也大受欢迎。

    但这两家，对于位置选择非常的考究，沈棠很害怕无法说服对方。其他小品牌，沈棠就交由高雯雯去谈了。

    沈棠不知道高雯雯究竟有什么窍门，一天之内，几乎已经把交给她的店铺全都谈妥了，而且价格合适抽成也合适。

    这倒是让沈棠对她刮目相看了，原本招一个助理只是为了帮自己分担工作，没想到却可以如此轻松应对。

    于是，沈棠打算带着高雯雯，一起去说服那家面包店和快餐店。

    结果出人意料，沈棠原以为这两家会比较难搞，没想到高雯雯能言善辩妙语连珠，就连对方的老总都夸赞沈棠找了个好帮手。

    合作就这么谈下来了，一路顺利的沈棠都不敢相信。

    而与这两家店合作，沈棠认为，也是在宛答公司的计划之内的，因此，这次合作的条件就是，与申辰公司合作，那日后就不能与宛答公司合作了。

    这种二选一的合作方式，通常不太会有店铺选择，但是这个提案一出来，可以说是，推动了合作的进程。

    沈棠细问之下才知道，宛答虽然给了大客户优厚的条件，但是相对小品牌却非常苛刻。

    为了减少损失，宛答公司对大客户的让步，自然要从小客户这里抢回来，对于小品牌店铺的租金和抽成，一年一比一年高。

    这个消息，让沈棠立刻知道了接下来的方向，面包店肯定不是唯一一家被宛答压榨的店铺，那么他只要找到同样的其他店铺，就可以让他们从宛答的商业街中撤出来。

    毕竟，这种小店铺，开在哪里基本上都赚的差不多，除非爆火。

    但若是申辰可以给他们降低租金和抽成，那么对于他们来讲，开在宛答的商业街和开在申辰的底商，就没有什么区别了。

    看来多做功课还是很有用的，沈棠拿出之前的笔记，对比了两家宛答商场的小品牌店铺，他发现，有几家，出奇一致的都被安排在了边缘地带。

    客流量不够多，完全靠大家路过才能卖出去，这种情况，宛答这样的大商场，就没有了优势，可是小品牌想要赚钱，只能依靠商业街商场和超市以及居民区带来的客流量。

    想到这里，沈棠放下手中的笔记本，拉上高雯雯，去了几家小店铺商讨，虽然对方对于沈棠提出的要求有些忧郁，但是最后也都答应可以试试。

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