0459 病毒式营销

    王春燕用鼠标箭头指着屏幕上的文字道：“抖音和微博封面广告都是一百万一条，其他的视频平台根据日均流量的大小，广告费在55万~80万不等。我的想法是，在元旦年货节开始之前，至少保证三天时间的广告轰炸，以这种封面广告为主。

    我初步计算了一下，宣传费用可以控制在900万左右。”

    说完，低头看向杨振宇。

    杨振宇点了点头，相比另外两种广告计费方式，封面广告的曝光率绝对是最强的。国内各大平台举办大型活动或者知名品牌打广告，都喜欢投放这种封面广告。用户只要一打开app就能看到最直观的广告，如果有兴趣用户可以直接点击广告链接进入消费，即便是没兴趣的网民也有可能因为误点进入活动主页。

    除了钱稍微贵一点，这种广告也没其他弊端。

    杨振宇觉得在这上面花去三分之一的宣传费用是值得的，他赞同王春燕的想法，“在网络宣传渠道这块，你的经验丰富，我赞同你的想法。”

    王春燕窃喜，露出笑容接着道，“另外我准备和一些粉丝体量大的视频博主以及大v合作，选择的合作对象偏向于美食博主和拍摄乡村题材视频的博主，符合我们农货节的主题。

    我已经取得联系的团队或者公司有二十个，他们的广告报价从20万到70万不等，初步估计在这上面可能会花掉六百万左右。”

    杨振宇对此也没意见，“剩下的一千万准备怎么花？”

    王春燕关掉文件，打开360搜索引擎，指着道，“投放浏览器广告，预计花费400万。”

    “还有六百万呢？”杨振宇接着问。

    这时候王春燕的脸上泛起了愁色，杨振宇刚刚看了她的宣传方案，知道她遇到的难题在哪里，如何花完剩下的六百万？

    并非六百万花不出去，按照市场上各种渠道的广告价格，这六百万或许一眨眼的功夫就丢出去了，而是王春燕觉得六百万不算多也不算少，不知道怎么花能够让它起到最大的宣传作用。

    王春燕伸手轻轻掐住杨振宇的脖子，笑着道，“你不是有办法吗？别卖关子了，快告诉我，不然我掐死你！”

    这时，杨帆拿着文件走到门口，看到王春燕和杨振宇的举动，有意回避了一下视野。

    杨振宇用眼神提醒了一下王春燕，虽然还没到上班时间，但毕竟到了办公室这样的公共场合，王春燕收起双手，平和地对杨帆说，“杨主管，有什么事情吗？”

    杨帆这才拿着文件走了进来，放在办公桌上，“这是各个品类的入住商家在农货节活动中给出的优惠，王总，杨总，你看一下。”

    既然见到杨振宇了，杨帆还是懂事的汇报了一声。

    杨振宇道：“商家那边是你们去沟通协商的，我不发表意见，我今天来主要是想和你们讨论一下活动的宣传方案。”

    跟着变的严肃认真起来，把之前的话题拉了回来。

    王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”

    杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。

    杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。

    王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。

    “你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。

    杨振宇很肯定地冲她点了点头。

    杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”

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