0449 三城联动

    刘娟和杨帆加班讨论，看过很多产品的圣诞节促销活动，综合一些网络上互动性高的活动项目，最后加入自己的想法，把可行性报告和活动策划方案做了出来。

    刘娟亲自拿着方案走进杨振宇的办公室，脸上挂着笑容，似乎很有自信，杨振宇看着她拿在手上的纸质文件，问道，“这么快就做好了？”

    从那天开会讨论到今天把方案交上来，也就三天不到的时间，这个效率有点让杨振宇感到惊讶。

    “我和杨主管加班赶出来了，杨总，你过目一下。”刘娟把文件放在了杨振宇的办公桌上。

    杨振宇伸手打开方案，翻动起来，刘娟介绍道：“杨总，如何利用好圣诞节这个ip，首先我们要选择合适的活动地点，确定理想的活动模式。

    我下去后先去市场部和谢经理交流讨论一下，根据猴师兄薯片现有的线下市场规模，我和杨主管一致认为渝市、成都、长沙三地最适合猴师兄薯片这次的圣诞促销活动城市。

    其中以渝市为中心，我们分析近五年圣诞节渝市各大商圈的人流量，最后把具体活动地点定在了解放碑、观音桥、大学城西街、北城天街等商圈，这些商圈其中一些是渝市的老商圈，名气大，人流量大，圣诞节当天促销活动多，我们可以借一些大品牌的影响力给我们的活动引流。

    还有一些商圈靠近高校，也是年轻人聚集更多的地方，圣诞节也是年轻人们最追捧的节日，不缺人流量。

    商场租金，我也打听了，不算太贵，按照每个活动地点二十来个平方的规模和两天的活动时间算下来，活动成本能够控制在三百万以内。

    成都的活动地定在了春熙路，长沙定在了五一广场，长沙这座城市近年来在国内网红城市的排名中位置很高，我们完全可以借用网红一词搞宣传，打着网红薯片的头衔去做长沙的促销活动，我相信效果会很不错。”

    “第二点，活动模式，我把这次促销活动的模式定位为品牌互动，以形象展示＋试吃＋游戏互动＋促销四个环节，强化猴师兄品牌印记。通过与年轻人之间的互动，传递快乐的观念，进一步提升猴师兄薯片亲民接地气的产品形象。”

    “接下来是具体活动内容，杨主管把它定位为沉浸体验营销，意在提升猴师兄薯片与消费者的亲切感。

    快闪是最近几年比较红火的活动，我们可以直接采用过来，以猴师兄的形象、圣诞老人的形象做一次新奇有趣的快闪活动，吸引人群围观、体验和参与。

    接下来是游戏互动环节。我们在现场会摆放抓娃娃机，机器里面放猴师兄薯片、猴师兄形象抱枕、娃娃、以及印有猴师兄形象的口红等能够提起年轻人、情侣兴趣的礼物。让玩家在参与游戏的过程中，感受到快乐，同时潜移默化地形成深刻的品牌印记。

    同时我们也会发起转发分享朋友圈领取精美礼品的活动，选择礼品的时候，必须考虑到能够走进消费者生活并且达到长期使用的效果，这样就能让猴师兄这个品牌在消费者的家里、生活中随处可见，起到一个提醒的目的，喜欢薯片的人，自然而然就会去消费。

    转发分享朋友圈也可以让猴师兄的圣诞营销活动达到一个线下到线上传播裂变的效果，进一步提升名气。”

    “最后拉动促销，达到品效合一的目的。我们会在现场开展限时抢购、折扣优惠等各种活动，让消费者感受到猴师兄薯片在圣诞节送出的优惠，利用参与折的快乐和满足感，刺激消费，让他们在节日里收获购物的乐趣。

    如果现场没有抢到优惠，可以让消费者关注我们的微信公众号、抖音官方账号等社交媒体账号，在圣诞节当天晚上，市场部那边发一条链接出来，点击进入薇娅、罗永浩等直播间，这样消费者可以去直播间抢购优惠产品。

    这样一来，我们不仅收获了大量的线下客户以及客户信息，对猴师兄后面的宣传奠定良好的用户基础。

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