0176 市场定位

    “吃饭了，春燕，过来帮忙。”

    赵雅琴在厨房叫了一声。

    “来了，老妈。”王春燕起身跑去厨房。

    王魏起身摊手邀请道：“我们边吃边聊。”

    “好的，王叔。”，杨振宇走到餐厅，拖出椅子礼貌道，“王叔，请坐。”

    王魏点了一下头。

    打开杨振宇送来的酒，倒上一杯，端起闻了一下，微笑道：“香味纯正。”

    又给杨振宇倒了一杯。

    家里的两个女人把饭菜端上桌，王魏端起小酒杯道：“小杨，第一次来家里吃饭吧？我们走一个。”

    杨振宇双手端着杯子敬了一下，一口下肚。

    “害～”

    王魏喝完皱了一下眉，叹了一口气，仿佛每个喝酒的人都有类似的举动，表达自己对酒的满意度。

    “不错，以后我的酒就从你们公司拿了。”王魏道，“吃菜，小杨，尝尝你赵阿姨的手艺。”

    杨振宇清楚王魏有意在帮他，王魏个人的饭局以及华阳集团每年招待客人的酒水，是一笔大单子，拿下来至少能保证酒厂经营下去。

    不过杨振宇瞄准的却是整个白酒市场，他也清楚这条路很漫长，要一步步来，现在在王魏面前提，为时过早。

    “感谢王叔支持，我再敬你一杯。”，杨振宇端着酒杯笑道，喝完尝了一口赵雅琴炒的菜，脸上挂着笑容咀嚼道，“阿姨，味道刚刚好。”

    赵雅琴一脸笑容，玩笑道，“能得到你这位网红大厨的称赞，我对自己的厨艺又有信心了。”

    王春燕悄悄伸手掐着杨振宇腰上的肉，用力道，“你认真的吗，老公？”

    赵雅琴继续给杨振宇夹菜，“小杨，试试这个糖醋鱼。”

    “谢谢阿姨，阿姨，你吃，别管我，我自己来。”杨振宇忍着疼痛微笑道。

    王魏恨了一眼王春燕，“幺儿！”

    王春燕才收起了手。

    王魏道：“小杨，你是不是遇到资金上的问题了？我可以入股。”

    除了欣赏他这个女婿之外，王魏对“老干部”这款白酒也很有兴趣。

    杨振宇摇头道：“王叔，不是资金的问题，而且酒厂属于集体企业，你要是入股，我这不好给村民们交代，也会改变企业性质……”

    王魏理解杨振宇的难处，笑着道，“是产品宣传的问题？”

    一语中的。

    其实不难猜，任何一个创业公司面临的常见的两大难，资金和产品销售。

    杨振宇点了一下头。

    王魏端起酒杯又和杨振宇碰了一下，喝完道，“产品的市场定位是什么？”

    杨振宇道：“目前是中低端大众消费市场。”

    “看出来了，老干部酒这个名字很符合你们的市场定位。”，王魏道，“我手上这瓶酒，你准备卖多少钱？”

    杨振宇道：“59！”

    没做精装白酒之前，52度浓香型白酒，张明康酒厂卖的是20块一斤，现在价格直接翻了将近三倍。

    王魏实事求是地分析道：“有点高，但也不是卖不走，关键得看你们怎么宣传了？得找一个好的噱头，突出白酒与众不同之处。”

    杨振宇点头道，“是的，王叔，我想的是以传统煮酒工艺为噱头做宣传，突出这款酒的酿造工艺。”

    王魏点头，“这个想法可行，我建议拍一支广告片或者纪录片，记录白酒的酿造过程。”

    两人想法不谋而合，杨振宇已经联系好了清江县的一个年轻的摄影工作室拍摄宣传片。

    王魏接着道：“如果我没猜错，你首先瞄准的市场就是青江县城。”

    杨振宇点头。

    王魏道：“青江县县城的市场需求有多大？你做过调查吗？”

    “做了，每年大概在15到20吨左右，对本土白酒来说，市场潜力巨大。”杨振宇道。

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