平台搭建的四个阶段

    周不器道：“第一阶段，肯定还是授权模式了，把畅游的游戏授权给不同国家的代理商，让他们来帮忙运营。”

    张朝洋点了点头，“嗯，现在就处于这个阶段。”

    现在的畅游，市值挺高，可是发展时间比较短，再加上过去几年老张的管理策略偏稳健、保守，所以业务层面的扩张并不快。

    现在畅游旗下的这些游戏，在海外市场主要还是以授权的模式在运营。

    比如《天龙八部》，在东南亚比较受欢迎，这次采用的就是授权模式，分成比例是32%。也就是说，运营商通过这款游戏在当地赚到了100块钱，运营商拿68块，畅游分到32块。

    包括《DOTA2》这种已经掀起全球竞技游戏潮流的爆款游戏，也只有在美国、英国、德国和国内、日本五个地方是自营的，由畅游的子公司来直接运营。

    其他的国家和地区，都是采用着授权的模式。

    因为现在畅游的全球化业务还没有发展起来，体系还没建立起来，只能靠着别人家的资源来发行、运营游戏。

    这就像是好莱坞六大巨头和好莱坞dú • lì 公司的区别。

    为什么好莱坞的六大巨头那么强？为什么好莱坞的dú • lì 公司，最终的归宿一定是投靠六大巨头？

    原因就在于发行体系。

    只有好莱坞六大巨头拥有覆盖全球的发行体系。

    一部好莱坞电影，如果是好莱坞六大巨头来发行，可以拿到大约45%的票房分成。如果是dú • lì 电影公司来运作，因为他们没有自家的发行体系，就只能把影片代理给其他的发行公司，就要让出去很大一部分的利润，到手的票房分成很难超过20%。

    一部好莱坞六大的电影，票房100块，他们能分到45块钱；一部好莱坞dú • lì 电影，票房100块，他们只能分到20块。

    这种全球资源给六大巨头带来的额外收益，就不可能是dú • lì 电影公司能够抗衡的。不仅不可能抗衡，大多数的时候，dú • lì 电影都要交给好莱坞六大来发行。

    也就是说，dú • lì 电影公司辛辛苦苦投资、制作出来了一部电影，票房100块，院线分55块，dú • lì 电影公司分20块，剩下的25块钱被好莱坞六大的发行公司给分走了。

    畅游现阶段，就处于这种“dú • lì 电影公司”的阶段，没有属于自己的覆盖全球的发行、运营体系。

    周不器当然不会满意这样的现状，畅游接下来一定要把这样一个集发行、运营、维护于一体的平台给建立起来。

    这才是一个全球化的游戏巨头应该有的全球资源的底气。

    接着，周不器又说到了第二点，“第二个阶段，就是自主运营了，在当地建立分公司，自己做发行、自己做运营，自己做市场。”

    张朝洋眉梢一挑，“那不就很快了？也用不了几年吧？”

    周不器道：“啥啊？早呢，还有第三阶段，一定要走本土化路线，要整合当地的开发资源，先把当地的游戏开发公司服务好。”

    张朝洋追问：“怎么讲？”

    周不器道：“做游戏跟做电影还不太一样，好莱坞电影都风靡一百年了，美式风格全世界都能接受。游戏不太一样，除了个别能够通杀全世界的顶级游戏，大部分的游戏都是区域游戏。这就需要先从本土化游戏入手。”

    “嗯，有点道理。”

    张朝洋不出意外地又被他的道理给说服了。

    周不器笑着说：“就比如英国市场。等畅游把在英国的发行、运营体系搭建起来之后，千万不能着急，不能跟完美一样上来就想钓大鱼，哪有那样的好事？得先慢慢来，英国的平台搭建好之后，先邀请英国的第三方游戏开发公司入驻，帮他们去运营游戏。服务好了英国本土的游戏开发商，效果好了，再引进美国、德国、法国的游戏。”

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