互联网手机的形态

    这套“先予后取”的互联网策略，直接把传统行业打得满地找牙。

    乐视没做起来。

    因为贾布斯的野心太大了，手里一共就那么点钱，布局的业务实在太多了，从手机、电视到汽车，需要前期先“予”的补贴实在太多了。后期的“取”还没取回来呢，公司现金流断裂，撑不下去就死了。

    如果乐视账上有几百亿的现金流，说不定真能把这一整套模式给跑起来。

    贾布斯毕竟是个幸进之辈，做生意的水平还是欠缺了一点。

    雷俊就不一样了，他是真正脚踏实地靠着自己的实力干出来的，是真正的企业家，水平高多了，他做小米就很成熟。

    一步一个脚印，慢慢来。

    在手机业务成长起来之前，小米的所有精力都放在手机上。

    其实这种互联网软硬件模式的创新，苹果才是鼻祖。

    苹果赚钱，是硬件层面大赚一笔，然后把手机卖给用户之后，再通过软件层面继续从消费者手里持续性地赚钱。

    左手硬件，右手软件，两手都要抓，两手都要硬。

    所以苹果的赚钱能力超级强。

    雷俊很有自知之明，小米想跟苹果比，那真是太自不量力了。小米现在甚至连国内的中华酷联、金利、魅族都比不过。

    没办法，那就不能两手都抓了。

    主动放弃一个！

    不再像传统的手机厂商那样追求在手机本身的硬件产品上赚钱，主动放弃硬件层面的盈利，而是追求更长远的软件服务上的收益。

    放弃硬件层面的盈利，这就给了小米手机极大的降价空间！

    同样配置的手机，“中华酷联”的手机市场价是3500-4000元，小米1的价格是1999元……直接砍价一半！

    这样的价格优势就会带来极其强大的竞争力。

    这就很难受，小米成了行业搅屎棍，被同行们深恶痛绝，各大公司的公关文案都跟商量好了似的，都在不断地攻讦小米。

    从商人的角度来说，周不器也很不喜欢雷俊玩出来的这一套。

    这是太坑人了！

    智能手机是多新鲜的玩意啊，多赚钱啊？！

    当整个手机行业都在沉浸其中，赚得盆满钵满的时候，忽然杀出来了一个不按规矩出牌的家伙，彻底把这个行业颠覆了。

    你自己不赚钱，还要让大家陪着你一起不赚钱，太没公德心了！

    “中华酷联”直接崩溃。

    华为经历了短暂的低谷期后，很快地调整策略又重新崛起了，成为了新时代的手机巨头；联想则直接丧失了国内市场，还好海外市场卖得还可以；中兴差强人意，已经失去了海内外消费者的认可，但在国家的推动下，可以把手机卖给一些围城国家，在被罚巨款之前活得也不错。

    酷派就不行了，直接完蛋了。

    周不器跟周绍宁一起，在首都见到了雷俊，他想请周大老板帮忙，在供应链的层面对小米提供一些支持。

    这里关系到一些电子产品行业的商业逻辑。

    不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。

    是先拿货，后给钱。

    比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。

    拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。

    赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。

    整个商业流程才算走完。

    这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。

    所以要“负债”。

    这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。

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