时代的决定性

　周不器点了点，“可以跟苏宁易购合作，我刚才跟张总谈过了，每天的坑位费是500万。”

　“500万啊……”张绪豪就一脸为难的样子，“这不太好吧？”

　周不器问道：“怎么了？”

　张绪豪看了一眼梁儒波，略有几分尴尬，“国内新出现了一个B2C的大网站，是日本乐天在华的分公司，叫乐酷天，财大气粗。乐酷天想一次性地赞助3000万元，来跟校内团购达成合作，以便他们能干脆利落地打开中国市场。我本来想同意，可是……没批。”

　梁儒波淡淡地道：“对，我没有批准。校内团购是校内网的核心产品。别的业务出了点小差错，影响还不算太大。可是校内团购不行，这关系到大学生手里的那点不多的生活费。这种外部的第三方平台，信誉度不能保证，万一给大学生的利益造成了损失，就会影响校内团购的品牌。”

　周不器微微皱眉，“不能通融吗？”

　“这个……”

　梁儒波略有些犹豫。

　坐在远处的宁雅娴，差点笑了出来。

　就觉得这几个人可真损啊！

　周不器、梁儒波、张绪豪……其实都是同龄人，都是二十来岁，人家张大老板都四五十了，能给他们当爹了。

　这几个臭小子可好，就跟登台唱戏似的。

　果然，接下来就轮到张绪豪登场了，他据理力争道：“我认为，选择性地跟第三方平台合作是可行的。电商最重要的环节就是供应链管理，校内网毕竟不是专业的电商平台，我们在这方面缺乏资源、人脉和渠道。跟一些大公司相比，我们肯定不能跟他们一样拿到最实惠的出厂价。”

　这话一下就说到了张老板的心坎里，就说苏宁在3C家电领域有着全国最好的供应链体系，以及有着覆盖全国的线下店可以提供售后服务。

　电商服务，很重要的一点就是售后服务。

　传统的电商平台是做不到的，以至于很多网购的商品出现了质量问题，需要把商品包装起来快递回去。

　这就太麻烦了。

　而且，也会让用户感到不适和担心，万一快递丢失了怎么办？万一货品退回去后被调包了怎么办？

　相比之下，还是去线下零售店面对面地交流、手递手地退换货更容易。

　这就是苏宁推出的这种线上线下一体化的平台的最大优势，可以完美地解决这个问题！

　可以说，张大老板这番电商理念是非常正确的。

　就是太超前了。

　别说现在才2010年，就算是2020年，这种线上线下的一体化平台也很难很完善地构建起来。市场上有几个样板案例，规模都很小。

　比如苹果官网、苹果零售店的协同，比如小米官网和小米官方店的协同，这覆盖范围都比较小，跟全品类的综合电商平台没法比。

　即便如日中天的阿里，在马老板的带领下想推进“新零售”的业务升级，做得其实也很失败，在实际操作中有太多复杂的问题没法解决。

　其实过去几年校内团购也启动过几次不同类型的线上线下同步推进的策略，后来做得都不太成功，线下业务基本就能砍都砍了。

　在大学市场都做不起来，放在社会市场里那就更不可能了。

　不过，遍布全国的苏宁店，的确是一个庞大的售后服务体系，是电商平台的有力补充。如果苏宁的战略设计找准了，线下的苏宁店就真的可能像是京东物流对京东的核心价值一样，成为苏宁易购最强大的护城河。

　只可惜苏宁的那些人跟刘强栋比起来，还有着很大的差距。

　张绪豪脸不红心不跳，连声道：“对，像苏宁这样的大公司，有什么不值得信任呢？校内团购拒绝第三方平台的链接，是因为我们担心第三方平台的服务标准不够，会伤害到大学生的购物体验甚至是经济利益。如果是苏宁这样的大公司，我不认为有这种担心的必要。”

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