国王视角

　汉莎的IT基础设施部有1400多人，过去十年号称投资了25亿美元，业务分布在了全世界……这太复杂了，想要把所有的情况调查清楚，需要派出一个比较庞大的专业团队才行。

　这个尽职调查团队的花费，少说也得几百万美元。

　所以通常来讲，尽职调查会在收购案里的尾声出现，等一切都谈得差不多了，再尽职调查。如果调查结果跟对方给出的种种报告符合，就进一步的推进，然后完成收购。

　万一尽职调查完了，双方意向却出现了分歧，收购终止了，就会造成很大的浪费。

　IBM这显然是不按常理出牌。

　周不器有了几分猜测，“IBM估计跟我们一样，也掌握了一些内部信息，他们也在抢时间，想要在2个月内完成这笔交易。”

　库里安沉声道：“如果是这样，IBM一定会在尽职调查的时候放宽限制，从而加快速度。如果IBM能够克服这个障碍，那么他们真的很有可能会成为我们这个收购案的强有力的对手。”

　周不器沉默不语。

　库里安有些担心，苦口婆心地说：“这个IT基础设施部，对我们来说真的太重要了。他们的数据中心，可以解决我们的云数据中心在欧洲建设缓慢所带来的麻烦；他们的外包业务，也是我们连接欧洲乃至全球B端客户的有力渠道；光纤业务……这对云计算的行业来说，真的太重要，太迫切了！”

　周不器认可他的分析，斩钉截铁地说：“嗯，这笔收购，我们必须要完成！”

　库里安长长的松了一口气。

　大老板有决心就好。

　只不过，有了IBM的参与，一旦竞争起来……这成交价可能就控制不住了。

　好在周不器的思路很清晰，“不管怎么样，这笔交易一定要达成。”

　这是战略！

　IBM收购了这个IT基础设施部，只能算是业务上的补充；紫微星国际则不同，一旦完成了这笔交易，可不仅是业务上的拓展了，还是战略上的补充。

　不过，周不器不打算在利益上让步太多，道：“按照既定方针跟汉莎方面谈，价格超过10亿欧，但不能太多。”

　“这……”库里安瞥他一眼，“就怕这样的价格没有竞争力。”

　周不器淡淡地道：“如果是甲骨文，或者惠普这么上心也就罢了，咱们还真挺麻烦。IBM嘛……巧了，我还真有点拿捏IBM的办法！”

　“拿捏IBM？”

　库里安愣怔了一下，不太相信。

　周不器一挥手，“你去跟汉莎对接就好了，IBM那边我去处理！以麦亚胡伯今天上午搞出来的这一幕来看，他明显是想通过IBM来给紫微星制造压力，来拉升成交价。不去理会他，按照我们的节奏来做。我们有理由相信，在同等的情况下，汉莎一定会选择紫微星，而不是IBM。”

　“对了，还有一件事，最近硅谷出现了一个震撼的消息，跟微软有关。”

　“微软的发布会？”

　“不，是微软的软件架构师雷·奥兹离职了。”

　“怎么了？”

　周不器没听说过这个人。

　库里安正色道：“他也许是这个世界上最好的程序员，是比尔·盖茨的接班人。”

　比尔·盖茨是微软的创始人，但他从来不是战略和业务上的决策者，他主要是做一些技术方面的工作。

　为什么比尔盖茨都是世界首富了，还在做这种相对基层的工作？

　因为他觉得没有人能够胜任这份工作，只能自己上。

　后来到了2005年，雷·奥兹终于答应加入微软了，让比尔·盖茨发出了“微软有救了”的感慨。然后比尔·盖茨就正式退休了，把更多的精力都用在慈善上了，他主管的那一部分技术领域的工作则是交给了雷·奥兹。

本章未完，请点击下一页继续阅读