差点担了人命官司

　周不器很吃惊，“电信运营商？”

　“对，他们会提供一些电信、宽带服务，不过并不对外开放，只为自家的业务服务。”

　“真驳杂。”

　“不奇怪，那是欧洲最大的航空公司。”

　“难怪这么急切地想要变革。”

　周不器就隐约猜到了这里面的事。

　汉莎是航空公司，可旗下的it业务，竟然比紫微星还庞大、还复杂，别的不说，他们竟然还自己铺设光纤，把运营商的活也给干了。

　随着时代的发展，各行各业都在朝着极致的专业化方向发展。

　很多超级巨头就必然要放弃过去的一些不那么擅长的领域，削减成本、提高效率，把更多的精力投入在主业身上。

　毕竟，汉莎也算是德国的国企，想要改革，途径跟国内的国企也差不了多少，要把一些不必要的资产尽快甩卖，卸掉包袱、轻装上阵。

　库里安大概就是这个意思！

　去捡国企的便宜！

　库里安接着说：“it基础设施提供的是互联网产品、数据中心和宽带设施，航空解决方案指的是航空软件，行业解决方案指的是航空公司的管理软件。”

　周不器深吸了一口气，“外包！”

　汉莎航空又叫“德航”，即德国航空，是航空巨头里的巨无霸。除了自身的业务发展，还会帮助其他的中小型航空公司提供帮助，即航空解决方案和行业解决方案这两个部门。

　其实就是外包。

　别的航空公司在航空软件和航空公司的管理体系上有需求，就可以花钱去找汉莎帮忙，让他们提供外包的服务。

　库里安笑着说：“汉莎的这个系统部，由三个部分组成，可是单单it基础设施的部分，就有1400名员工。”

　“冗员啊！”

　周不器确定了自己的猜测。

　要知道，紫微星国际的海外业务，目前一共也就是2000人左右，跟汉莎航空系统部的it基础设施部的员工人数差不多。

　在欧洲经济严重萎靡的大环境下，这就是汉莎的沉重包袱。

　库里安道：“对，员工数量很多。因为汉莎提供的外包服务，不仅是航空软件，也包括很多航空公司的官网。毕竟在这个领域，汉莎有着欧洲最好的基础设施。”

　周不器道：“可现在汉莎自己都做不下去了，要跟紫微云合作。”

　库里安道：“这意味着紫微云有了更多的可能性，汉莎是欧洲航空业的第一大巨头，几乎覆盖了整个欧洲的航空产业。这些都是最优质的b端用户。如果能够通过汉莎的关系都拉到紫微云的平台上，这就相当于借着欧洲航空业的招牌和信誉度，帮助紫微云在欧洲建立起了品牌号召力。”

　“这小子，野心可真大啊！”

　周不器在心头暗自感慨了一下。

　他对b端业务的领域实在不怎么熟悉，反正听过了库里安的这么一套说法，就觉得挺震撼。

　换位思考一下，这种感觉……过去这些年，周不器总是在c端市场给出很多偏僻入里的见解和分析，备受众人的折服。

　大概也是这么一种感觉吧？！

　库里安接着说：“这几年，欧美的经济形势不太好，航空业就出现了很大的变化，廉价航空的竞争力越来越强。汉莎要应对形势的改变，就一定要进行业务重组来削减开支。尤其是放弃一些不太擅长的领域。”

　“出售系统部？”

　“航空领域的解决方案不会出售，就算出售了我们也没法买，这不是我们的强项。汉莎主要是受到了强大的紫微云的冲击，他们知道汉莎旗下的it基础设施那种传统的it部门已经跟不上时代了。”

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