幕后黑手

　“懂！”

　……

　对软银运营商的要求主要是两个：一，取消iphone的独家销售权；二，推动“tt战略”。

　周不器去到了软银总部，被邀请到了孙正义的办公室里。

　孙正义道：“我考虑了一下，可以答应一半。”

　“一半？哪个一条？”

　“不是固定的哪一条。”

　“嗯？”

　孙正义道：“软银不会取消iphone的独家代理，但是可以向另外一家运营商kddi开放销售iphone的资格。”

　周不器摇摇头，有些好笑，“这格局低了。”

　孙正义道：“就算我同意，董事会和管理层也不会同意。软银做运营商这几年，受到了ntt多种手段的排挤。合同到期之前，我们不可能允许ntt拿到代理iphone的资格。”

　“真不行？”

　周不器还不死心。

　ntt是日本最大的运营商，市场份额超过50%，没有销售iphone的资格，而爱斯达和软银的这层关系让他们对aster手机也不怎么重视，他们就引进了三星和lg这两大韩国品牌。

　搞不定ntt，三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。

　孙正义道：“只能这样，软银不可能跟ntt合作，水火不容。”

　“很可惜。”

　“没关系，即便没有ntt，有了软银和kddi，一样可以有将近50%的市场份额，只要‘tt战略’执行起来，你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”

　“最多？”

　周不器眉梢一挑。

　孙正义笑了笑，“我这里有份材料，你看一下？”

　周不器一挥手，“简单说下就行。”

　孙正义道：“手机销售的市场份额里，软银和kddi加在一起都不如ntt，这是事实。可是，这面向的是所有手机。i-mode是ntt开发出来的无线网络系统，是功能机多样性的灵魂。”

　周不器马上反应来，“你是说ntt的市场份额虽然很大，但ntt主要销售的都是功能机？”

　孙正义笑道：“对，大部分都是功能机。今年上半年，全日本手机销量大约是1800万部，智能手机销量超过450万台，市场份额达到了25%。这25%的市场份额里，软银占有13.7%，kddi占有7.2%，ntt只有5%左右。”

　周不器道：“也就是说，在智能手机的销售市场里，ntt的份额只有20%。”

　“没错！”

　“嗯。”

　周不器点了点头。

　这样的一个数据，有很强的时效性。ntt的用户规模最多，信号最稳定，之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。

　ntt的体量太大了，想从功能机的销售转型到智能机上，不如软银这么容易，速度比较慢。就像国内引进iphone的是联通，而不是移动一样。可只要给足时间，等ntt完成了转型，一样可以在智能手机的市场中成为第一。

　不过没关系，这样就够了！

　对爱斯达来说，长期的竞争依靠的是自身的硬实力，以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好，短期内先顶住三星的进场攻势就好了。

　软银和kddi加起来拥有智能手机市场80%的销售份额，只要这俩公司都执行了“tt战略”，就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。

　不过，在“tt战略”上，孙正义也只能答应一半。

　孙正义道：“我跟法务沟通过了，运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策，这是托拉斯垄断。tt战略可以做，但不能是硬性执行。”

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