行业困境

　周不器颔首道：“理论上来看，她的计划有可实施性。我又把张绪豪派过去了，把数字化做起来，打造一个全面且强大的供应链在线系统。覃荷对南方的家庭制衣作坊市场很了解，你可能不知道，那种夏天的纯色的男士t恤，淘宝上的低价39元、49元大甩卖，从作坊里的采购价，也就2块钱！”

　石婧琳气道：“我干嘛不知道？好几年前我就做过服装团购啦！”

　“你知道？”

　“当然知道，可是服装的成本不能只是采购成本。市面上任何一款服装，库存率都要超过50%。一旦选品差了，很多都要达到80%。如果是80%的库存，一件t恤的采购价是2块钱，实际成本是10块钱，还不算仓储、物流、人工和税费支出。”

　“哈哈！”

　周不器笑了几声。

　看来几年过去，石婧琳对她当年没做起来的服装团购还念念不忘呢。

　石婧琳总结道：“服装生意，归根结底就是两种类型。一种是走价，以高价格谋求高利润；一种是走量，薄利多销。校内网的市场太小，大学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做b4c。”

　“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”

　“那就更难了。”

　“未必！”

　“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”

　周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”

　“什么思路？”

　“服装定制。”

　“就这？”

　石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。

　周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。

　其实最难的就是正确选品和清库存。

　可是清库存不代表超低价出货。

　很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。

　新的校内服装团购模式，解决了这个问题。

　定制就好了。

　有多少需求，就生产多少。

　就算大学生拿到货后，有一部分会选择退货，可退货率能有多少啊？校内团购的平均退货率才万分之六。

　没有库存积压，至少可以保证不会亏钱。

　尤其说到这是一门纵观全世界的电商平台只有校内网才能做的生意时，石婧琳也多少有些感同身受，“这个模式比凡客好，这才是基于互联网的服装电商应该有的样子。”

　周不器笑道：“我也不看好凡客。”

　石婧琳轻声道：“如果真能按照这样的计划把这个生意做起来，说不定还真有机会。”

　周不器点了点头，“嗯，听起来还行，就不知道具体的执行环节，会遇到什么样的障碍，他们能不能处理好了。”

　“如果真的做起来了，说不定……”

　“嗯？”

　“说不定还可以有更大的……”石婧琳对这门生意看样子挺感兴趣，“校内网是实验室啊，在实验室里做成功了，就可以推向市场商业化了。”

　周不器道：“嗯，筛选爆款，围绕着数据做文章。到时候可以跟一些大的服装品牌合作，或者干脆去淘宝上开个服装店。”

　石婧琳不以为然，“格调低了。”

　“啊？”

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