陆续的上市计划

　覃荷道：“校内网是典型的强业务，我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模，就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。”

　周不器支持了她的想法，“这是对的。”

　覃荷笑道：“小而精所以强，不过，也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差！”

　“哦？”

　周不器很感兴趣，因为他想不出答案。

　覃荷道：“这跟淘宝、拍拍都有关，嗯……我的老东家太弱了，主要是淘宝。淘宝现在的服装生意，有一种新的热门打法，叫‘制造爆款’。”

　周不器这一世没怎么关注过淘宝，不过他对淘宝的认识很多，知道类似的手段，“嗯，就是大卖的款式。”

　张绪豪却不太理解，“什么意思？”

　覃荷解释道：“过去淘宝上的服装店铺，都很传统，相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片，然后把照片挂在店铺里。用户看上了，就下单，然后店铺发货。”

　张绪豪很惊讶，“不对吗？这是正常逻辑吧？”

　覃荷笑道：“是正常逻辑，但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了，可能有几十万种。就算淘宝的体量很大，能存储下足够多的图片。可是，淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览，最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式，受众很小。受众小，就意味着店铺利润太少。”

　周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕，恍然大悟，“原来如此！”

　张绪豪连连点头，“对一些小商家来说，就算受众很小，也无所谓，能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说，他们不会满足于小众市场。”

　覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向小摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”

　“所以就是爆款策略。”

　“对，爆款。”

　“怎么打造爆款？”

　“核心还是选品。”

　覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。

　搞来搞去，又落在了选品上。

　这特么是最难的一关！

　选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！

　国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每天的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。

　从这里面去挑选爆款，谁能挑出来？

　无异于大海捞针。

　覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功了当然好，可以大赚一笔，我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”

　周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”

　归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。

　通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。

　艺术审美，是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。

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