人人都是CEO

　周不器道：“所以说，我国南方的那些制衣作坊，几乎每天都在更新着全球的服装新款。”

　覃荷笑笑，“差不多。”

　“他们的运营模式是什么？采购方直接去制衣厂下单吗？”

　“去服贸批发市场。”

　“看样品？”

　“对，就是样品。”覃荷抿嘴一笑，“那些制衣作坊会照着一些看好的国外新款，做出一两件样品，去批发市场中展览。如果有采购方看上了某一个款型，就会直接下单，制衣作坊就会按照要求批量生产。”

　张绪豪这下算是听懂了，“其实也是定制模式。”

　周不器虽然没有实地考察过，但他比小张更有生活，解释道：“也算是定制，不过区别很大。校内团购要做的定制，是通过互联网平台，点对点地接触，直接把消费者和制衣厂连接起来。传统的采购模式不太一样，是采购方选品，然后向制衣厂下单定制。对采购方来说，就要承担很大的投资风险。”

　这种事，他太有体会了。

　因为他亲爹就干过这种事！

　话说90年代的时候，有一种生意模式很吃香，就是去南方批发服装，拉回到北方来卖，那真是跟抢钱一样。

　那个年代老百姓的见识还没有增长起来，很容易忽悠。

　老爸看别人做得挺好，也参与进去了。

　从爷爷那里要了100万，从南方批发了4万件衣服回东北，打算大赚一笔。

　然后，就砸在手里了，有2万多件衣服没卖出去。

　根本原因就是老爸不懂服装，他不会选品，只觉得款式新潮，就去大手笔地下单了。没想到当时东北的风气还偏老旧，那种过分大胆的设计风格并不受老百姓的喜欢。很多女孩子买了那种衣服，回家了都有可能会挨打。

　前前后后搞了5个多月，老爸亏了20万。

　从那以后，老爸就老老实实地在家族集团里当副总了，失去了老爷子的信任，成了没有实权的边缘人。

　之所以会造成这种现象，归根结底就是这种传统模式无法做到点对点，中间商要自己去承担全部的投资风险，先自己掏腰包从厂家进货。

　卖出去了，就大赚。

　选品错了，卖不出去，中间商就只能自己承担亏损。

　校内团购过去不搞服装生意，也是选品这关不好解决。覃荷搞出来的这个定制模式就不同了，依靠着互联网的点对点属性，可以彻底避免这种选品上的风险！

　选品？

　校内网不选了！

　把所有的商品都挂在网上，有上千种之多！

　然后，让大学生们自己去选。

　选好了，校内网拿着后台数据的订单结果，去跟那些小家庭作坊们去下单。这个过程中就没有卖不出去导致库存滞压的风险了。

　张绪豪赞叹道：“校内网不参与选品，以平台模式来做这件事，的确是很好的思路。”

　覃荷笑道：“其实也要选，新款的服装太多了，每周可能都要有几万款。量太大了。校内团购想要把这个生意运作起来，需要安排很多工作人员，找一些服装模特，然后把图片挂在网上。这个工作并不难，可是量太大。我的计划是每半个月做一次服装团购，每次上新5000款。这5000款就需要我们精挑细选才行。这么大规模地选品，出错的概率可以降到最低。”

　“5000款……”这可够多了，周不器有些担心，“如果某几款的数量太少，只有几件十几件，怎么办？”

　覃荷道：“可以有数量限制，暂定发起团购的保底订单量是300件。如果不足，则退款取消订单。”

　“嗯。”

　周不器点了点头。

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