短信

　周不器有些来气。

　心说老马你也够无耻了，大学校园那是校内网团购的市场，你来跟我抢地盘，还这么理直气壮。

　不过，校内网团购的商品种类太少，淘宝的品类众多，能够有一定的补充作用。

　周不器笑道：“定向营销，可以啊！淘宝可以跟今日头条合作！”

　“啊？”

　“今日头条是信息流推荐的方式，就像朋友网的信息流一样，可以在推荐的信息流中，参杂着一些广告。而且有数据分析，可以判断用户的身份，进行定向营销。”

　“只对大学生推荐淘宝的广告？”

　“对！”

　“收费呢？”

　“两个模式，cpc模式是1块钱一个点击；cp模式是1000次展示25元。”

　“靠！”

　马老板瞪大眼睛，头皮发麻。

　这特么也太黑了！

　涨了两三倍啊！

　周不器哼道：“老马，定向营销，是要有技术沉淀的，技术不值钱？朋友网的定向广告，就是这个价。广告效果你也看到了，大家都抢着来呢！”

　这广告价还真不算贵。

　前世今日头条的cp流量展示广告，很多重要位置，展示1000次，费用都有200多块钱，25块钱是最低标准。

　这年头互联网还没发展起来，各大厂商们做广告的方式还都比较传统，都喜欢在电视、纸媒上打广告，投入互联网上的广告预算有限，所以价格比较低。

　等互联网真正做大了，互联网的广告位就是稀缺产品，就成香饽饽了。商家们一争，广告价格就会迅速拉升。

　马老板抽了抽嘴角。

　觉得这价格太贵了。

　淘宝之所以没去朋友网搞定向营销，就是因为广告价格太高，在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站，面向所有用户群，定向的意义不大。

　“校内网没有定向广告吗？”

　“没有。你没关注校内网吗？今年3月份又改版了，除了首页的主广告栏给了淘宝，其他的广告位基本都撤除了，界面更简洁了。”

　周不器随后又简单解释了一遍。

　首页的广告栏，就是初代的页面广告，所有登陆校内网的用户群，看到的都是这个广告。不区分用户群体。

　主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生，区分的意义不太大，都是高知群体。

　……

　一顿酒席，周不器和马老板各自喝了半斤白酒。

　长话短说，大刀阔斧的对双方的合作，进行了一番梳理，主要是达成了3大协议。

　第一，朋友网跟淘宝签订合同，永久合作，永不封杀。违约金5亿美元。

　第二，校内网和淘宝的合同更新，从今年6月1日开始，执行10元/1000pv的流量广告合同条款。同时，淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支，校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年，截止到2011年6月1日。

　第三，淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作，向在校大学生定向推广淘宝的广告，每1000次定向展示，费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。

　相较于周不器最初25元/1000pv的报价，

　有所降低。

　主要是今日头条还没上线。

　淘宝会是第一个大客户，有所优惠。

　至于最开始周不器说的，校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和，这个条款就没人去提了。

　周不器一开始这么说，也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多，想给老马吃点甜枣，安抚他一下。

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