专利的门道

　既然开始做市场了，最有利于市场发展的当然就是实用新型专利。跟商业直接挂钩的不是底层技术，而是应用层技术。

　谁的应用层技术做得好，谁就能赚大钱。

　这种论调乍一听很有道理，好像还真是这样！

　紫微云已经在国内做市场化的商业拓展了！

　可是，想蒙蔽过库里安这种业内大佬，这是不可能的。

　应用层技术做得好才能赚大钱，这是对的，这是直面消费者的，用户体验是最重要的。可这是c端的业务。

　云计算虽然也会向个人用户开放，也有c端业务的性质，但个人用户才能交几个钱啊？紫微云想要做大做强，还是得从企业和机构身上下手，去把b端业务做好！

　一旦是b端的业务了，底层技术就很重要了，就可以通过强大的专利壁垒来打击竞争对手。

　微信、支付宝永远都不会被卡脖子，因为这是面向个人的，是c端业务。微信和支付宝根本不需要开发底层技术，把应用层做好就够了。

　数据库、工程软件会被卡脖子，因为这是面向企业级用户的，是b端用户。在这个领域，底层技术就至关重要了，解决不好，就会受人牵制。

　又比如，做手机容易，做芯片难。因为手机卖给的是个人，是c端；芯片卖给的是厂家，是b端。

　又比如，做汽车容易，做发动机难。因为汽车卖给的是个人，是c端，把基础配置和外观做好了就行了；发动机卖给的是厂家，是b端业务，就被人卡得死死的。

　紫微云如果想屹立在世界之巅，就一定要在b端市场有强大的竞争力，就需要有雄厚的底层技术储备，需要有大量的关于云计算的发明专利来自我保护以及牵制竞争对手。要是只关注应用层的实用新型专利，最多是花里胡哨地面向一些大学生、个人开发者之类的c端用户，很难从他们身上赚到大钱。

　甲骨文是世界上最大的b端业务的科技公司，而库里安曾是甲骨文的高级副总裁，主管研发和产品线，手底下有3万5000多名遍布全球的开发人员，每年的开发经费多达40亿美元。

　库里安虽然对云计算行业的技术认知不如王建博士，可他对b端行业的商业理解绝对是紫微星内最强的。

　所以即便库里安是主动示好的跑到国内来拜会一手把紫微云带出来的王建博士，表现出了很大的尊重，可在这个问题上，他也不会退缩半步。

　发明专利，就是紫微云未来的根基，绝对不容有失！

　可王建这边也没法退、不能退。

　他根本就办不到的事，这让他怎么做？

　沈向阳对此很头疼，“库里安似乎很不能理解，我看他的样子，恐怕……恐怕如果不接受他的条件把紫微云的研发重心放在发明专利上，他可能会撂挑子。”

　周不器点了点头，“有可能，他才加入3个月，搞不定就及时止损了。”

　沈向阳叹了口气，“现在的问题，是双方都不愿意后退。库里安不退，是因为这关系到紫微云未来的发展潜力。王建不退，因为他根本就退无可退。”

　好在周不器现在已经有了很充足的管理经验，马上就找到了这个矛盾点的突破口，“根本原因，是科学家的尊严。”

　“嗯？”

　沈向阳还没理解。

　“走吧，咱们去见见他们。”周不器起身，走出了员工食堂，向云计算大厦走去，边走边说，“紫微云是王建博士的骄傲，他能接受自己身上的不足，但绝不会在外人面前承认自己的团队太弱。这些都是跟他浴血奋战过的士兵。”

　归根结底，还是王建博士的科学家属性太强了。

　真正的管理者，都是冷酷无情、杀伐果断的。

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