我比乔布斯强

　“互联网的扁平化特点，将会改变过去的传播模式，变成小众传播。”

　“比如曼联的球员盲盒营销，没必要花大价钱找那么多的中间机构去做大众营销了，那样太浪费了。我们可以先有定性的判断，曼联盲盒的购买者，都是曼联球迷。那就简单了，我们只针对曼联球迷这个小众群体进行小众营销就够了。这是精准化营销，是粉丝营销。”

　“回过头来说少女时代。”

　“现在的少女时代营销方式还比较大众，只不过经纪公司把宣传重点放在了年轻人身上。如果把‘少女时代’看作一款互联网产品，用互联网思维来经营这款产品，应该怎么做？”

　这个话题，最高兴的是徐百卉。

　她心中也多少有些猜测，是周老大在故意照顾自己。

　在场这些“学生”，都是精英中的精英，都是世界名校出身，都有着天才级别的智商……相比之下，自己就是个北舞毕业的“丑小鸭”。

　这种时代前沿性的课题，如果能够让周老大多说几句，也能便于她理解。从周老大不拿手机举例子，却屡屡用电影、明星、盲盒来举例子，就可以看出来。

　他这是在照顾婕妤传媒和潮玩公司这两家公司的女老板。

　这个问题的答案很明显，刚才重点讲过了。

　徐百卉抿抿嘴，笑着说：“是社区+产品。”

　周不器朝她竖起一根大拇指，“没错，就像徐总说的，互联网思维很重要的一个核心，就是通过社区增加消费者的参与感。校内网是校内团购的线上社区，曼联的球迷组织是曼联盲盒的线下社区，本质上没有不同。当然，如果曼联盲盒要销往全世界，就一定要在曼联官网上建立线上社区。”

　石婧美内心是激动的，连连点头。

　感觉信息量好大。

　这完全就是新理论啊，这跟过去的那一套完全是不同的理念。

　最关键的是这是有成功案例的！

　是可复制的商业模式！

　而且，投入更低，运营更轻松，风险更低，收益更大！

　原来曼联盲盒的成功，背后是这样一套商业逻辑！

　周不器道：“少女时代本身就是个爱豆组合，是个产品。那么，社区是什么呢？开发一个论坛吗？s/m娱乐就是这么做的，可这还不够。还有helo群、微博、朋友网，包括贴吧、qq群、天涯、yy群等等社区化的交流平台。”

　“通过这些平台，把尽可能多的线上粉丝都聚合在一起，然后对粉丝进行运营。从少女时代这个产品的特性也能看出来，粉丝一定是年轻人，他们没有参加工作，有大量的时间，有追星的热情和狂热。”

　“这样一来，就可以对社区里粉丝进行分工分发任务了。有的每天去贴吧发帖，有的每天去微博朋友网刷评论，有的专门负责打理qq群，有的负责营造网络氛围，有的人专门去抹黑别的女团偶像组合去打击同类的竞品……”

　“不同的粉丝之间有不同的粉丝群，全国又有全国的组织，在社交化的集群里汇聚几百万、几千万的粉丝。以上，这些都是小众传播。接下来，重点来了，产品可以通过粉丝来进行反向引爆！从而变成大众传播！”

　这时，周不器故意卖了个关子，喝了一口水。

　现场众人，一个比一个认真。

　有的在写笔记，有的正襟危坐侧耳聆听，有的单手杵着下巴显然在深深地思索，还有徐百卉、伍雨这种满眼的崇拜。

　周不器接着说：“什么是小众反向引爆大众？我举个例子，第一次做校内团购，记得没有？全国有几十上百家的媒体在自发地报道这件事，甚至还上了很多电视新闻，还受到了央视记者的采访。因为校内团购通过校内网社区把大学生经营好了，等校内团购开启之后，直接发起了抢购潮，半分钟销售额100万，2分钟销售额500万……数据我记不清了，反正很震撼。校内团购只是大学校园这个小圈子的电商平台，却依靠这样的模式，我们拿到了远比淘宝、易贝、亚马逊、当当这样的电商巨头更多的公众媒体资源！校内团购反向引爆了公众市场，免费拿到了过去大众模式要花几千万才能拿到的媒体资源！”

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