退出容易进来难

　为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。

　进入到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。

　现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。

　服务大学生的宗旨，一定不能忘！

　这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。

　时代不一样了，过去的“上等人”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为人上人了。

　以后就不行了。

　所有的社会精英都必然是大学毕业。

　讨好大学生，其实就是讨好未来的社会精英，这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生，就是迎合未来。

　这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

　开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

　现在的爱斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。

　一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

　周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”

　高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”

　“营销？”

　周不器有些费解，看向周绍宁。

　周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广aster手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。

　周不器问：“雅培集团，是干什么的？”

　周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培奶粉，国内销量挺好的，很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”

　“哦，传统型企业啊，难怪！”

　周不器看了高善一眼，没觉得出身世界500强就有什么了不起。

　高善听出了他话语中流露出的不以为意，略显不满，“周总，您有什么指教吗？在我看来，紫微星和爱斯达是两家公司。补贴大学生的事，应该是校内网的责任。”

　周不器笑了笑，“你是传统行业出身，不了解互联网模式也不奇怪。不过我有一个要求，你在国内的营销计划马上终止。国内市场，不需要营销。”

　“不营销？不做广告？”

　高善愣了一下，这显然是不符合商业逻辑的。

　销售产品，却不做广告，这卖给谁去？再说了，aster1和aster2在海外销售取得了巨大的成功，就说明这套模式是成功的！

　把国外的成功经验引入国内，稳稳当当，多好？

　为什么要改？

　主管供应链的副总裁颜光明淡淡地道：“高总，我认为你可以虚心一点。在这家公司里，没有人可以一言九鼎，但是周总除外。”

　周不器摆摆手，笑着说：“老颜你夸张了，哪有什么一言九鼎？开会嘛，大家就一起讨论，有问题解决问题，有分歧就一起辩论，真理越辨越清。不过高善先生，你可能对我不太了解，对互联网也不够熟悉，嗯……现在就算了，晚上吧，晚上我会多邀请一批人，在座的各位都要去。我要上一堂关乎新时代下互联网点对点销售模式的新理念。我们是发展中国家，欧美是发达国家，的确存在着许许多多的差距。但是在互联网商业模式的探索上，我们遥遥领先。”

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