迎合消费者

　这个过程中就需要很强的专业性。

　不能给影迷盲目地捆绑。

　要是《魔戒》捆绑了一堆大烂片，必然要受到影迷的谩骂。想捆绑，就要捆绑那些知名度不高，但影片质量很好的电影。

　这就需要专业的电影品鉴能力了。

　过去这些年，好莱坞都在学华纳，却都没有凯文·辻原的水平。现在，他要在紫微星环球复制这一模式。

　凯文·辻原自信满满，侃侃而谈，把这一整套商业模式和《霍比特人》这个系列项目的重要性给说清楚了。

　周不器却泼了冷水，“很精彩，不过跟时代有些脱节了。”

　“什么？”

　凯文·辻原愣了一下，就很不服气。

　这可是好莱坞最成功的家庭娱乐业务的商业模式！

　周不器道：“捆绑销售的核心，就是要筛选出那些市场中的遗珠，并推荐给消费者。有名气的电影不要捆绑，会降低自身价值；烂片不能捆绑，会造成影迷的怨气。”

　“对。”

　“这多简单啊！现在是互联网时代了！”

　“互联网和好莱坞还是有些距离的。”

　凯文·辻原笑了笑，有不一样的看法。

　周不器道：“现在的电影评分网站，多受欢迎？有imdb，有烂番茄，这些都是影片口碑最直观地呈现，最能反映影迷的喜好程度。完全可以借用这一套机制来辅助捆绑销售的片源筛选。”

　凯文·辻原点了点头，“的确，过去几年我们的确参考过电影评分网站。不过，这里还有一个现象。b端的捆绑有强制性，可面向c端的捆绑不能强制，是优惠套餐。年轻人不喜欢捆绑，中老年影迷为了价格实惠才会更喜欢捆绑。而评分网站的用户是年轻人，中老年通常不上网。”

　周不器比较满意，这番话体现出了这人的水平，笑道：“所以说啊，现行的模式正在老去，不喜欢捆绑的年轻一代正逐渐老去。”

　凯文·辻原争辩道：“并不是这样，现在的中老年人，二三十年前他们年轻的时候，他们也不喜欢捆绑，崇尚摇滚，追求自由。年纪大了，开始享受捆绑带来的好处。这是人性。年轻人对捆绑的妥协，就是青春与现实的一场人生谈判。”

　周不器哭笑不得，这还玩上哲学了，说道：“你说得都对，但有一点不同。现在是互联网的时代。对现在的中老年影迷来说，他们接受的观影模式没有改变，二三十年前看的是录像带，十年前看的是vcd、dvd，现在看的是蓝光高清dvd。可现在的年轻人不一样，他们是伴随着互联网长大。”

　“互联网会改变人生与现实的妥协吗？”凯文·辻原摇了摇头，“我不这样认为，人类总是一代又一代地重复。”

　这就是一个典型的好莱坞高管。

　对互联网有了解，却抱有一种警惕、漠视、不以为然的态度。

　从默片到有声电影，从黑白片到彩色电影，从2d到3d，从录像带到vcd、dvd、蓝光高清……科技一直在进步。

　那又能怎么样？

　好莱坞的模式，一百年来并没有发生本质上的变化。

　在他们看来，互联网对好莱坞的价值，就跟电台、电视台、报纸、杂志、dvd没什么区别，无外乎就是一种新的辅佐性的媒介平台。

　周不器知道短期内无法说服他，就简单地说了点基础理论，“互联网可以有更深度的数据分析，甚至可以ott。比如你说的捆绑模式，你说的对，这个商业模式跟人性有关，永远也不会消失。但互联网可以精益求精。通过影迷的喜好度分析，精准地判断他的观影倾向，从而捆绑出更符合他胃口的影片，就可以降低捆绑带来的负面影响，提升用户体验。”

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