访客

　要把最好的服务使用在那20%的能够创造80%的收入的群体上，会员模式就可以进行这样的筛选。

　不过，眼下对国内的互联网行业来说，这种“免费+会员”的体系推广得并不好，用户还没培养起来。

　有免费的，谁去花费买服务啊？

　再过个七八年，电商环境成熟了，用户对网购的认知越来越深了，才能渐渐地理解优质服务的好处，才是推广会员业务的良机。

　马老板显然知道这个道理，“那人刚才跟我大谈特谈，说是阿里应该推出大会员业务。”

　“谁啊？”

　周不器顺着他的方向看去，嗬！

　原来是他！

　周不器好笑道：“他是hulu的董事长、ceo杰森·基拉尔。他以前是亚马逊的副总裁，亚马逊的会员服务体系就是他一手打造出来的。”

　“怪不得呢！”马老板恍然大悟，“我跟他说有意在美国开展电商业务，他就开始给我推销会员战略了。”

　周不器道：“我觉得他说得挺对的，美国这边环境不同，去趟餐馆都要给小费呢，他们对花钱购买服务这件事更能理解。”

　马老板瞥他一眼，“这是你的建议？”

　周不器道：“拉倒吧，我就随口一说，我不担责任。”

　马老板低声道：“他的计划挺庞大的，说阿里的全球速卖通做起来之后，可以模仿亚马逊搭建一个大会员体系。到时候，hulu和阿里可以达成战略合作，hulu为速卖通的会员体系提供娱乐内容，充实会员的服务内容。”

　“我去！”周不器很惊讶，“这可真是个大计划！他也太瞧得起你了，真把你这个b2b的小网站当成亚马逊了！”

　马老板当然不服气，冷哼道：“阿里要是一家美国企业，亚马逊根本没有生存的空间！”

　周不器眼珠一转，很快就灵光闪现了，低声道：“你帮我个忙。”

　“什么事？”

　“忽悠他。”

　“啊？”马老板愣了一下，又好气又好笑，“我这人最不会的就是忽悠。”

　周不器抽了抽嘴角，“我知道你不会忽悠，你就帮我……嗯，应付他一下。”

　“应付什么？”

　“让他的心态从山巅跌入谷底，让他心灰意冷地离开hulu。”这件事很重要，周不器就拉着老马，往边上人少的地方靠了过去。

　“啊？”马老板神色狐疑的上下打量他，“你想干什么？”

　周不器道：“我不是在做紫微星环球这个项目嘛，我现在手里缺一支成熟的有经验的既懂互联网又懂娱乐行业的管理团队，我觉得杰森·基拉尔的团队就很好，他的团队里70%都是华人。”

　马老板睁大眼睛，“你想把他和他的团队挖过来？”

　周不器点了点头，“对，这件事不容易。hulu是他带着团队创办出来的，他投入了大量的心血。只要有一丝一毫的希望，恐怕他也不会离开。”

　“他是hulu的创始人？”

　“是创始人，但hulu的大权掌握在资方手里，资方就是几个好莱坞巨头。资方的计划和他的计划存在着很严重的分歧。”

　“你要我怎么做？”

　马老板一头雾水，不知道这小子又在算计着什么。

　周不器跟他就不需要藏着掖着了，在国内两人还经常勾心斗角的，在国外就是一条战线上的铁杆盟友，小声把当前的局势说了一遍。

　hulu的两大重要股东是nbc和福克斯，还有小股东索尼和迪士尼。

　康卡斯特已经从索尼手里把hulu的股份给买过来了，正在又收购nbc环球。只要收购成功，康卡斯特就将会是hulu的大股东，持股就会接近50%。

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