纵向挖掘

　宝开旗下的游戏很多，连周不器这个非游戏爱好者都知道的就有七八款之多。然而，休闲游戏毕竟是休闲游戏，赚钱能力很有限。

　现在的宝开，盈利模式主要就是卖正版游戏软件。

　比如《宝石谜阵》，已经通过销售dvd游戏碟片和购买正版激活码的模式在全球销售了大约500万套，创造了1亿美元的销售额！

　是的,《宝石谜阵》这样一款休闲小游戏，市场售价是19.99美元。

　不过游戏的发行支出也很高。

　这就跟好莱坞电影一样。

　电影有制作、宣传和发行环节，发行的过程中要给发行渠道方分成。《宝石谜阵》在发行的过程中，也需要给许许多多散落在全球各地的发行公司分成，基本就是五五开。

　这样的行业现状，就注定了宝开一定要整合进大公司里。

　前世,ea在调研了市场两年之后,以7.5亿美元的价格完成了对宝开的收购。很大原因就是大公司有更完善的覆盖全球的发行渠道。

　掌握了发行渠道，就可以大大地削减成本,从而获得更高的收益了。

　就跟周不器做“紫微星环球”这个项目，项目核心是环球影业是相同的道理，内容商要整合进渠道商里，才能削减开销、提高利润。

　相比之下，紫微星有着比ea更强大的平台资源！

　紫微星虽然不是一家游戏公司，但这是互联网巨头，会把业务发展遍布到全世界。还有更重要的一点，在移动互联网的时代里，游戏的逻辑变了！

　在pc互联网时代，游戏厂商要去各大网站上打广告，然后跟很多游戏发行公司合作，让他们帮忙发行。

　因为游戏公司大部分都是游戏制作公司，他们的强项是制作游戏。发行游戏和制作游戏完全是两种逻辑。

　发行游戏,就要采购一大批的服务器，搭建起一整套宽带系统和运营环境来确保游戏的流畅运行……

　比如宝开要在德国发行《宝石谜阵》，首先得在德国招聘一批it工作人员，然后采购基础设备，把游戏进行德文化翻译,然后再推广销售。

　如果不找第三方的游戏发行公司帮忙，宝开就要自己上场……这投入可就大了。这么大的投资，就为了一款休闲小游戏，实在不值当。

　可这些都是紫微星的强项！

　传统的给游戏做广告的营销方式，真是太落后了，最好的方法是定向营销和好友营销。即根据玩家的喜好度，以及玩家的社交好友来推广。朋友在玩什么，就很容易带动他也去玩什么。

　休闲游戏最好的结合领域就是社交。

　这是相辅相成的关系。

　就跟朋友网和《开心农场》一样。

　总之，宝开是一个很不错的游戏制作工作室。

　可这只是一家小公司。

　营收很多，可钱都被广告商和发行商给分走了，利润很有限。过去三年，平均年利润才650万美元。

　在游戏越来越互联网化的时代里，宝开去投靠巨头也许不情愿，却也是不得不选择的一条路。

　ea有兴趣，紫微星也有兴趣。

　选谁？

　周不器对此很有信心。

　跟宝开的几个创始人接触了两次，深切感受到了他们几个的游戏热情，一顿饭两个小时，从头到尾都在说游戏。

　周不器提出了收购意向,却没有具体谈钱。

　先给对方几个月的时间去评估和思考,他把任务安排给了唐·马特里克，返回洛杉矶。

　进入了8月份，天气异常地燥热。

　宁雅娴要生了，老爸老妈也过来了等待新的孙女的降生。

　这天晚上，周不器硬着头皮去找老爸谈话，挨了一顿臭骂后终于通关，就兴高采烈地去找宁雅娴了。

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